Resumen
Profesional con sólida experiencia en ventas técnicas y gestión comercial dentro del sector de suministro industrial, especializado en soluciones electromecánicas, automatización y mantenimiento. Líder orientado a resultados, con capacidad para desarrollar estrategias comerciales efectivas, gestionar equipos de alto rendimiento y consolidar relaciones duraderas con clientes industriales.
Competencias Fundamental
- Desempeño Comercial, diseño e implementación de planes de ventas, análisis de KPIs de su equipo de ventas, expansión de mercado.
- Gestión de clientes clave, negociación con grandes cuentas, fidelización y desarrollo de soluciones a medida.
- Conocimiento Técnico, dominio de productos electromecánicos, neumática, hidráulica, instrumentación y componentes industriales.
- Liderazgo de equipos comerciales, formación, motivación y enfoque en objetivos de mejora continua.
- Soluciones a medida, capacidad para identificar necesidades técnicas y proponer soluciones integrales que aporten valor al cliente.
- Digitalización Comercial, uso de CRM, herramientas de Outlook, Excel, Word, etc….
- Reporting, y elaboración informes periódicos sobre la actividad comercial, el estado de las negociaciones y los resultados de ventas.
Funciones
Promover, planificar y participar con el Director Comercial en la formación de su equipo comercial.
Comunicar a los responsables de RRHH y Comercial las carencias formativas o de otra índole de su equipo y colaborar en su planificación.
Participar en la formación del equipo de ventas.
Colaborar con los proveedores para la impartición de cursos sobre productos técnicos a los vendedores.
Coordinar, gestionar, motivar y evaluar al equipo comercial a su cargo.
Dirigir, asesorar, supervisar y evaluar al equipo de vendedores y gestores de grandes cuentas a su cargo, para la consecución de los objetivos marcados por la empresa.
Velar porque el personal cumpla con los objetivos trazados por la Dirección Comercial/Gerencia de la empresa.
Implantar la estrategia comercial para la consecución de los objetivos fijados.
Realizar visitas conjuntas a clientes con los comerciales de su equipo y con proveedores en su zona correspondiente.
Realizar el seguimiento de ofertas y pedidos de los clientes de su equipo.
Mantener reuniones mensuales con Dirección Comercial/Gerencia para seguimiento de objetivos Trimestrales.
Despatch con dirección sobre la gestión y cumplimiento de objetivos del equipo de Ventas.
Reportar información sobre el mercado, la tendencia xsgfvud del mismo y la competencia a Dirección Comercial.
Colaborar con los Gestores de Productos, para determinar la comercialización de un nuevo producto, una vez aprobados por Dirección, y la organización de las visitas conjuntas con proveedores para su introducción en el mercado.
Realizar la búsqueda de nuevos clientes, en sectores y mercados emergentes, con la colaboración del Director Comercial.
Valores Profesionales
Pasión por el servicio, compromiso con el cliente, visión estratégica y enfoque en la mejora continua. Se tendrá en cuenta logros Destacados en su CV:
- Incremento en ventas anuales mediante la apertura de nuevos canales B2B.
- Implementación de un sistema de seguimiento comercial.
- Desarrollo de alianzas estratégicas con fabricantes clave.
- Desarrollo de alianzas estratégicas con clientes clave.
Formación Académica
Ingeniería Técnica / Electromecánica Industrial.
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