Comercial Andalucía Oriental | Sector Postcosecha
Departamento: Comercial / Desarrollo de Negocio
Ubicación: Andalucía Oriental (Almería, Granada, Málaga y Jaén)
Reporta a: Dirección Comercial
Sector: Agroquímicos / Bioestimulantes / Nutrición vegetal
Misión del puesto
Desarrollar y consolidar la actividad comercial en la zona asignada, impulsando la venta de soluciones agroquímicas y bioestimulantes, generando relaciones sólidas con distribuidores agrícolas y clientes estratégicos, así como detectando nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado agrícola especializado.
Funciones principales
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Andalucía Oriental.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales a través de distribuidores agrícolas, cooperativas, almacenes y operadores del sector.
- Realizar visitas técnicas y comerciales a clientes potenciales y activos.
- Presentar soluciones agroquímicas y bioestimulantes, ofreciendo asesoramiento técnico adaptado a las necesidades del cliente.
- Elaborar ofertas comerciales y realizar seguimiento de las mismas.
- Coordinar pruebas de producto y realizar seguimiento técnico-comercial en cliente y distribución.
- Participar en la planificación comercial y definición de estrategias de crecimiento en la zona.
- Analizar el mercado, competencia y tendencias relacionadas con agroquímicos, bioestimulantes y canal distribución.
- Reportar actividad comercial mediante CRM.
- Colaborar con los departamentos técnico y de operaciones para garantizar el correcto servicio al cliente.
- Representar a la compañía en ferias, eventos y jornadas técnicas.
Perfil buscado (H/M/D)
Formación
- Formación universitaria o técnica relacionada con:
- Ingeniería Agronómica
- Ingeniería Técnica Agrícola
- Ciencias Ambientales
- Biología
- Química
- Formación afín al sector agroalimentario
Experiencia
- Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro del sector agrícola.
- Valorable experiencia en:
- Agroquímicos
- Bioestimulantes
- Nutrición vegetal
- Biocontrol
- Fitosanitarios
- Exportación hortofrutícola
- Soluciones para centrales hortofrutícolas
Conocimientos y competencias
- Conocimiento profundo del mercado agrícola de Andalucía Oriental, especialmente en agroquímicos y bioestimulantes.
- Red consolidada y conocimiento de distribuidores agrícolas, almacenes y operadores relevantes de la zona.
- Experiencia en gestión comercial a través de canal distribución agrícola.
- Capacidad de negociación y orientación a resultados.
- Habilidad para desarrollar negocio mediante distribuidores y cuentas estratégicas.
- Perfil técnico-comercial con autonomía.
- Habilidades de comunicación y relación con cliente.
- Capacidad analítica y orientación al negocio.
- Manejo de herramientas CRM y paquete Office.
- Disponibilidad para viajar dentro de la zona.
- Carnet de conducir.
Se ofrece
- Incorporación a una empresa en crecimiento dentro del sector agroalimentario.
- Proyecto sólido con posibilidades de desarrollo profesional.
- Formación técnica y comercial continua.
- Paquete retributivo competitivo compuesto por fijo + variable.
- Herramientas de trabajo: vehículo, portátil, móvil y gastos.
KPI’s del puesto
- Cumplimiento de objetivos de ventas.
- Captación de nuevos clientes.
- Desarrollo de negocio en cuentas estratégicas.
- Fidelización y crecimiento de cartera.
- Seguimiento y conversión de oportunidades comerciales.
