TACTIO SELECCIONA para una empresa cliente un/a Responsable Comercial & Marketing. El puesto es en una empresa familiar del sector de la madera ubicada en Lleida.
Resumen La empresa busca un/a Responsable Comercial & Marketing para dirigir y coordinar la estrategia comercial y las acciones de marketing, con foco en la transformación digital comercial y en el desarrollo de la cartera de clientes en un contexto B2B, principalmente en sectores industriales, materiales de construcción o productos afines.
Funciones principales 1. Estrategia y Toma de Decisiones:
Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas por canal (grandes cuentas, distribuidores, ruta).
Como miembro del Comité Ejecutivo, participarás en las decisiones estratégicas globales.
Definir prioridades comerciales, segmentar clientes y marcar objetivos (individuales y de equipo).
Liderar la transformación digital comercial (mejoras en CRM, ERP y canales de venta).
2. Gestión de Ventas y Grandes Cuentas:
Mantener y potenciar la relación con clientes estratégicos y negociar acuerdos marco.
Detectar nuevas oportunidades (venta cruzada, fidelización) y validar tarifas/condiciones especiales.
Resolver incidencias con visión estratégica para garantizar la satisfacción del cliente.
3. Liderazgo de Equipo y Operaciones:
Coordinar, motivar y formar al equipo de vendedores (técnicas de venta, producto, argumentarios).
Organizar rutas, realizar seguimiento de visitas y analizar KPIs de rendimiento (margen, ventas, fidelización).
Coordinación interna con Logística, Administración y Compras para asegurar un servicio impecable.
Requisitos Grado en ADE, Comercio, Marketing o similar
8-10 años en áreas comerciales/ventas técnicas (sectores industriales, materiales de construcción o productos B2B).
Mínimo 5 años en posiciones de Dirección Comercial, Jefatura de Ventas o Key