Desde el equipo de IT Sales de LHH Barcelona, estamos colaborando con una compañía líder en soluciones de ciberseguridad y tecnologías avanzadas para incorporar un/a cualificado de Ciberseguridad que se responsabilizará de la gestión de cuentas a nivel comercial, además de impulsar el crecimiento comercial, gestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo completo de ventas en soluciones de ciberseguridad corporativa y plataformas tecnológicas de última generación.
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Objetivo de la vacante La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de la organización mediante la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de la ciberseguridad corporativa y las soluciones tecnológicas de alto nivel.
Funciones principales
- Prospección y desarrollo comercial
- Detectar nuevas oportunidades en el mercado mediante una aproximación proactiva y orientada a negocio.
- Abrir y gestionar relaciones con clientes corporativos y grandes cuentas.
- Dirigir todas las fases del proceso comercial, desde el contacto inicial hasta el cierre.
- Mantener una comunicación fluida con los fabricantes y coordinar oportunidades, productos o módulos.
- Realizar seguimiento continuo del estado de cada cuenta.
2. Gestión de oportunidades
- Evaluar y priorizar leads según criterios de necesidad, presupuesto, urgencia y adecuación.
- Trabajar de la mano de equipos técnicos certificados para diseñar soluciones ajustadas al cliente.
- Preparar presentaciones comerciales y documentos de propuesta de forma clara y profesional.
- Participar en eventos sectoriales, formaciones y actividades promovidas por fabricantes.
- Monitorizar la actividad de la competencia y detectar tendencias del mercado.
3. Venta consultiva y asesoramiento
Capacidad para desenvolverse en conversaciones relacionadas con:
- Seguridad corporativa y modelos avanzados de protección.
- Tecnologías EDR, XDR, SASE y soluciones apoyadas en inteligencia artificial.
- Normativas y estándares: ISO 27001, ENS, NIS2, DORA.
Será valorable la experiencia o relación comercial con fabricantes como:
Tanium, Proofpoint, SentinelOne, Palo Alto Networks, Cortex, ZeroNetworks, Fortinet, Extreme, BlueVoyant, Recorded Future, JAMF, entre otros.
- Avance del ciclo comercial y cierre
- Conocer y gestionar tarifas, modelos de licenciamiento y catálogos de fabricantes.
- Negociar con perfiles técnicos y directivos.
- Mantener un pipeline estructurado y previsiones actualizadas.
- Ejecutar cierres comerciales de forma planificada y transparente.
- Gestionar renovaciones, ampliaciones y continuidad de servicios.
5. Gestión y crecimiento de cuentas
- Consolidar la relación con los clientes actuales, aumentando su nivel de satisfacción.
- Identificar nuevas oportunidades de ampliación o diversificación de servicios.
- Colaborar con distintas áreas internas y empresas del mismo grupo para maximizar el valor aportado.
6. Análisis y reporting
- Mantener la información del CRM actualizada.
- Generar informes de actividad comercial y resultados periódicos.
- Revisar KPIs, previsiones y calendarios de renovación.
Perfil requerido
Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B (ciberseguridad).
Conocimiento sólido del ecosistema tecnológico.
Idiomas
- Inglés: imprescindible C1
- Castellano: imprescindible
- Catalán: muy valorable
Conocimientos técnicos
- Experiencia previa en ventas consultivas B2B en entornos tecnológicos o de ciberseguridad.
- Familiaridad con marcos regulatorios como ISO 27001, ENS o NIS2.
- Conocimiento o experiencia con fabricantes de referencia en el sector.
- Certificaciones de fabricante o ventas serán un plus.
- Dominio de herramientas CRM.
Competencias personales
- Excelente capacidad de comunicación y trato con distintos niveles organizativos.
- Habilidad para negociar con mandos intermedios y directivos.
- Actitud autónoma, resolutiva y orientada a objetivos. xugodme
- Capacidad de comprender entornos técnicos y traducirlos en propuestas de valor.