Empleado permanente, Tiempo completo · Barcelona
Resumen
Novicap es un proveedor de soluciones de working capital end-to-end, enfocado en ayudar a los CFOs y equipos financieros de las pymes a pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, confirming y préstamos de circulante) y soluciones de automatización de pagos. Con oficinas en Barcelona y Madrid, somos una de las startups fintech de más rápido crecimiento en Europa.
Actualmente estamos buscando un/a Regional Manager que quiera unirse a nuestro equipo de adquisición de clientes Mid-Market. Serás responsable de originar, estructurar y cerrar operaciones de financiación de circulante con clientes B2B en el mercado Mid-Market español.
Qué harás
Tu misión principal será liderar, gestionar y motivar al equipo de ventas regional para alcanzar y superar los objetivos de ingresos, liderando con el ejemplo. Desarrollarás y ejecutarás un plan estratégico de ventas enfocado en la adquisición de nuevos clientes y supervisarás todo el ciclo de venta, desde la evaluación inicial hasta el cierre de las operaciones de financiación.
Formarás, guiarás y desarrollarás al equipo de ventas para asegurar un rendimiento óptimo, crecimiento profesional y un alto nivel de motivación.
Prospectarás personalmente, construirás relaciones y mantendrás conversaciones estratégicas con ejecutivos de alta dirección en clientes potenciales clave para entender sus necesidades y presentar la propuesta de valor de Novicap.
Impulsarás el crecimiento de los ingresos de los nuevos clientes durante su primer año, implementando estrategias efectivas de up-selling y cross-selling.
Monitorizarás las tendencias del mercado, el panorama competitivo y el feedback de los clientes, comunicando insights clave a los equipos internos relevantes (Producto, Riesgo, Marketing).
Fomentarás una cultura de equipo colaborativa y de alto rendimiento, asegurando una coordinación fluida con otros departamentos (Riesgo, Customer Success, Partners) para ofrecer una excelente experiencia al cliente.
Participarás activamente en la selección, contratación e incorporación de nuevos miembros para construir un equipo de ventas de alto calibre. Al hacerlo, contribuirás al logro de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap.
Cómo lo harás
Con integridad, asumiendo la responsabilidad de tus acciones con el objetivo de cumplir nuestros acuerdos y sin ocultar información o engañar. Además, somos conscientes de que siempre podemos mejorar y agradecemos los comentarios, tanto de clientes como de compañeros, para seguir creciendo.
Siempre superamos las expectativas, garantizando los más altos niveles de profesionalidad, y nos esforzamos por superarlas, adoptando un enfoque basado en los datos.
Y, por último, somos generosos y damos primero. Apoyamos y contribuimos a nuestra comunidad, anteponiendo nuestros intereses y buscando el bien común por encima de nuestros propios intereses.
Con quién trabajarás
Reportarás directamente al Head of Customer Acquisition and Customer Success y trabajarás en estrecha colaboración con el resto de los equipos. ¡Un equipo joven y dinámico que te espera con los brazos abiertos!
Eres quien estamos buscando si
- Tienes mentalidad de "hunter", con un fuerte enfoque en la adquisición de nuevos clientes (80/20) y una habilidad demostrada para mantener altos niveles de actividad (emails, llamadas, reuniones) y convertirlos en resultados.
- Posees una gran capacidad para liderar conversaciones estratégicas y basadas en valor con altos ejecutivos (C-Suite).
- Cuentas con un mínimo de 10 años de experiencia en el sector de servicios financieros, habiendo trabajado en al menos 3 entidades financieras diferentes (incluyendo bancos).
- Tienes experiencia trabajando con clientes en el segmento de facturación de 25 a 300 millones de euros.
- Has demostrado tu capacidad para construir una cartera de clientes desde cero.
- Tienes un profundo conocimiento de las soluciones de financiación de circulante (factoring, confirming, etc.).
- Eres un profesional que trabaja de forma autónoma, motivada y positiva que prospera en un entorno orientado a objetivos.
- Cuentas con una gran perspicacia financiera y un gran interés en los mercados financieros.
- Tu pensamiento estratégico te permite identificar las necesidades de los clientes y posicionar las soluciones de Novicap de forma creativa, en lugar de limitarte a vender productos.
- Trabajo a jornada completa con contrato indefinido
- Modelo híbrido de trabajo: trabajamos 3 días desde la oficina de Barcelona y 2 días desde casa para mejorar la conciliación personal y laboral
- Beneficios flexibles: podrás incluir en tu nómina los gastos mensuales en comida, transporte, guardería y otros
- Confiable médico: ofrecemos un seguro de salud opcional a través de Sanitas, con tarifa competitiva y que Novicap subvenciona al 30% para garantizar tu bienestar
- Comunícate mejor con tus compañeros apuntándote a clases gratuitas de inglés o español si las necesitas
- Suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, subvencionado en parte por Novicap ¡también tenemos un club de running!
- Participarás en nuestros eventos de empresa y podrás conocer al resto del equipo que está distribuido en España
- Formarás parte de nuestro entorno de trabajo dinámico e internacional, con una jerarquía plana y una comunicación abierta entre equipos
- Biblioteca con un montón de libros para elegir. Si no encuentras nada, dínoslo y lo añadiremos a la biblioteca.
- Fruta, café y té en la oficina. Sabemos que es habitual, pero nos gusta cuidarte de todos modos.
- Novicap ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, origen, ascendencia, estatus de ciudadanía, religión, discapacidad física o mental, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad o cualquier otro motivo protegido por ley, ordenanza o reglamento. Hacemos todo lo posible para garantizar que todos los candidatos reciban un trato justo y equitativo.
- Si crees que no cumples todos los requisitos, nos encantaría conocerte. Nadie marca todas las casillas, ¡y buscamos a alguien con ganas de unirse al equipo!
- Novicap es un proveedor de soluciones integrales de capital circulante enfocado en ayudar a los CFOs y equipos financieros de PYMEs a pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos.
#J-18808-Ljbffr