Acerca de AUX (auxair.Com)
En AUX, estamos comprometidos con la creación de un entorno de vida inteligente mediante tecnología innovadora y con la formación de grandes talentos, empoderando a nuestro equipo para prosperar y crecer.
Fundado en 1986, el Grupo AUX abarca electrodomésticos, equipos de energía eléctrica, atención sanitaria, bienes raíces e inversiones. En 2023, los ingresos del Grupo alcanzaron los 12000 millones de dólares, con activos totales de 10000 millones de dólares y más de 30 000 empleados.
Descripción del Puesto
AUX Air Conditioning busca un Delegado comercial de área en Andalucia, con experiencia para liderar el crecimiento de ventas y el desarrollo del canal en el mercado español. El puesto es plenamente responsable del rendimiento regional, la gestión de distribuidores y la expansión de mercado, con objetivos de ventas claros y KPIs medibles.
Responsabilidades Principales:
* Asumir la responsabilidad del rendimiento comercial de la región y cumplir los objetivos anuales de ingresos y volumen.
* Definir y ejecutar la estrategia de canal, incluyendo selección, desarrollo y gestión del rendimiento de distribuidores.
* Negociar condiciones comerciales, estructuras de precios y acuerdos anuales con socios clave.
* Elaborar previsiones de ventas, presupuestos y planes de pipeline alineados con los objetivos de la central.
* Impulsar la penetración de mercado mediante una planificación territorial estructurada y segmentación de clientes.
* Monitorizar competidores, dinámicas de precios y tendencias del mercado, aportando análisis accionables.
* Coordinar con los equipos de marketing, cadena de suministro y postventa para apoyar la ejecución comercial.
* Presentar informes periódicos de rendimiento y revisiones de negocio a la Gerente de ventas nacional.
Requisitos:
* Mínimo 5 años de experiencia en ventas o gestión regional en HVAC / Aire Acondicionado / Electrodomésticos.
* Historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos regionales de ventas.
* Red sólida de distribuidores, mayoristas o instaladores de la región.
* Experiencia sólida en negociación comercial y gestión de contratos de canal.
* Alta capacidad analítica en previsiones, pricing y gestión de márgenes.
* Español nativo;
nivel intermedio de inglés.
* Perfil altamente orientado a resultados, estructurado y cómodo en entornos exigentes.
Qué Ofrece AUX:
* Objetivos comerciales claros y un esquema de incentivos basado en rendimiento.
* Oportunidad de construir y escalar el negocio en la región con alta autonomía.
* Salario fijo competitivo más bonus variable ligado a resultados.
* Desarrollo profesional a largo plazo dentro de un grupo internacional HVAC en crecimiento.