Experteer Overview
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En este rol lideras la creación y escalado de una oferta de contabilidad embebida para plataformas de bancos, fintechs y SaaS en España. Trabajas estrechamente con equipos multifuncionales para diseñar y lanzar alianzas estratégicas que entregan valor a pymes. Desarrollas el modelo comercial, negocias acuerdos y gestionas desde la prospección hasta el lanzamiento. Buscamos a alguien que impulse crecimiento mediante asociaciones y una propuesta de valor clara, en un entorno de alto impacto.
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Compensaciones / Beneficios
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- Identificar, desarrollar y cerrar alianzas estratégicas con bancos, fintechs y plataformas SaaS para pymes en España
- Gestionar el ciclo completo de BD: originación, descubrimiento, diseño de solución, negociación, acuerdo y lanzamiento
- Educar a socios potenciales sobre el valor de la contabilidad embebida y construir casos comerciales
- Co‑diseñar modelos de asociación que generen valor para socios y clientes SME
- Construir y gestionar un pipeline sólido de oportunidades estratégicas
- Colaborar con producto, técnico y expertos en la materia para materializar las alianzas
- Contribuir a la estrategia go‑to‑market y refinar la propuesta de valor con base en feedback del mercado
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Responsabilidades
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- 10+ años de experiencia en ventas o business development en servicios tecnológicos complejos con ciclos de venta largos
- Experiencia en servicios para pymes o interés y conocimiento en necesidades contables/gestión empresarial de pymes
- Experiencia lanzando servicios al mercado (new-to-market)
- Título universitario o cualificación xugodme profesional relevante
- Capacidad para interactuar con stakeholders C‑suite, incluidos CEOs de bancos comerciales
- Fluent in business English
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Requisitos principales
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- seguro médico y dental financiado
- beneficios flexibles (comidas, transporte, cuidado de hijos)
- aplicación Calm para hasta 5 usuarios + asesoría 24/7
- posibilidad de trabajar desde 40+ países hasta 10 semanas al año
- 23 días de permiso anual + voluntariado y días de desarrollo personal
- licencia extendida de maternidad y paternidad