Importante empresa vinícola, donde la experiencia en ventas impulsará el posicionamiento y prestigio de las marcas y forjará relaciones estratégicas con clientes claves, precisa incorporar un/a Jefe de Ventas para Cataluña y Baleares que será responsable de impulsar el crecimiento y fortalecer la presencia de las bodegas, reconocidas por su calidad, historia y compromiso con la excelencia.El/la Jefe de Ventas dirigirá y coordinará la estrategia de ventas en las regiones de Cataluña y Baleares, enfocada en el canal HORECA y en la gestión de distribuidores y mayoristas, con el fin de impulsar el crecimiento de ventas, aumentar la cuota de mercado y asegurar la rentabilidad de la cartera de vinos.FUNCTIONSFunciones y responsabilidades:
- Desarrollar y ejecutar el plan comercial regional anual, alineado con la estrategia de la empresa.- Gestionar y ampliar la red de clientes HORECA y gestionar relaciones con distribuidores y mayoristas clave.- Establecer objetivos de ventas, presupuestos, pricing y promociones para la región.- Identificar oportunidades de negocio y crear planes de cuenta para clientes estratégicos.- Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, márgenes, descuentos y condiciones de crédito con clientes y partners.- Monitorear el rendimiento de ventas mediante indicadores (volumen, facturación, mix de productos, margen) y reportar a la Dirección.- Coordinar lanzamientos de nuevos productos y campañas de branding en la región.- Colaborar estrechamente con Marketing, Logística y Trade Marketing para asegurar la disponibilidad de stock, planificaciones de promociones y visual merchandising.- Gestionar el equipo de ventas del distribuidor:
coaching, seguimiento de visitas, formación técnica y de producto.- Mantener y ampliar relaciones con distribuidores y mayoristas, evaluando desempeño, fidelización y oportunidades de crecimiento conjunto.- Analizar la competencia, tendencias de consumo y preferencias de clientes en Cataluña y Baleares.- Garantizar el cumplimiento de normativas y exigencias regulatorias locales y de la empresa.- Programar visitas a bodegas en coordinación con el departamento de enoturismo.Requisitos:
- Formación:
Licenciatura/Grado en Administración, Marketing, Hostelería, Enología o afín. Formación específica en ventas y/o gestión comercial deseable.- Experiencia:
5+ años en ventas B2B en sector bebidas/alimentación, con experiencia demostrada en canal HORECA y gestión de distribuidores/mayoristas;
preferible en mercados de Cataluña y/o Baleares.- Conocimiento del canal HORECA en Cataluña y Baleares, red de distribuidores y mayoristas.- Habilidades comerciales:
cierre de ventas, negociación avanzada, gestión de key accounts y desarrollo de negocio.- Orientación a resultados, proactividad, planificación y capacidad analítica.- Dominio de MS Office;
experiencia con CRM (p.ej., Salesforce, Zoho) y herramientas de análisis de ventas.- Idiomas:
español y catalán. Inglés deseable.- Disponibilidad para viajar dentro de las regiones y a nivel nacional a las bodegas. - Sales and Marketing - TRADE AND DISTRIBUTION