Performance & Growth Manager (Paid Media + IA)
Las cualificaciones, habilidades y toda la experiencia relevante necesaria para este puesto se pueden encontrar en la descripción completa a continuación.
Aquí tu Reforma, marca líder en el sector de las reformas en España.
En Aquí tu Reforma transformamos espacios y la forma en que se viven las reformas. Buscamos un/a Performance & Growth Manager con visión estratégica, analítica y orientación absoluta a negocio para liderar la adquisición digital en Barcelona.
Este rol será clave en el crecimiento de la compañía, liderando la captación en dos verticales:
- B2C: generación de leads de clientes finales para proyectos de reforma.
- B2B: captación de franquiciados y licenciatarios para expansión de red.
No buscamos un ejecutor de campañas, sino un/a responsable del crecimiento de ingresos vía paid media, con impacto directo en ventas.
Misión del rol
- Generar leads cualificados de alto valor con alta intención de conversión.
- Optimizar todo el funnel digital (Lead → Contacto → Cita → Venta).
- Escalar la adquisición de forma eficiente y sostenible.
- Maximizar el ROI real de inversión publicitaria, conectando marketing con negocio.
Responsabilidades
1. Paid Media (Core del rol)
Responsable de estrategia, ejecución y optimización de campañas:
- Meta Ads (prioritario): lead generation y remarketing.
- Google Ads (Search imprescindible): captación de intención de compra.
- Gestión de Display / Discovery cuando aporte valor.
Optimización basada en:
- Estructuras orientadas a conversión y CLV.
- Estrategias bottom-funnel.
- Testing constante:
- Audiencias (segmentación, lookalikes, B2C/B2B)
- Creatividades (imagen, vídeo, UGC)
- Copies y propuestas de valor
KPIs clave:
- CPL (coste por lead)
- % contacto comercial
- % cita
- % venta (KPI final de negocio)
2. Funnel & visión de negocio
Responsable de conectar marketing con ventas:
- Análisis completo del funnel: Lead → Venta.
- Identificación de fricciones en conversión.
- Optimización de:
- Landing pages (CRO)
- Formularios
- Velocidad y calidad del contacto comercial
Colaboración directa con equipos de ventas para maximizar conversión de leads en ingresos reales.
3. Analítica & Data
- Control de KPIs de negocio: CAC, CPL, ROAS real.
- Construcción de dashboards (Looker Studio o similares).
- Detección de cuellos de botella en el funnel.
- Toma de decisiones basada en datos, no en plataforma.
4. IA y automatización (Growth leverage)
Integración de IA y automatización en el día a día:
- Generación y testeo de copies con IA (ChatGPT, Gemini, etc.).
- Análisis de campañas con scripts o herramientas de IA.
- Automatización de procesos:
- Lead scoring automático
- Flujos de contacto
- Reporting diario/semanal
- Uso de herramientas no-code:
- Make
- Zapier
- n8n
Propuesta activa de nuevos sistemas basados en IA para mejorar targeting, eficiencia y escalabilidad.
5. Growth & experimentación
- Exploración de nuevos canales de adquisición:
- TikTok Ads
- Programática
- Influencers / partnerships
- Testing de nuevas estrategias:
- UGC
- Funnels híbridos online/offline
- Referral systems
- Escalado rápido de lo que funciona sin comprometer CPL/CAC.
Perfil que buscamos
Experiencia
- Mínimo 3 años en performance marketing / lead generation.
- Gestión de presupuestos >10.000€/mes en paid media.
- Experiencia in-house o con resistente ownership de cuentas.
Hard skills
- Meta Ads (nivel avanzado/experto)
- Google Ads (Search imprescindible)
- Experiencia en funnels de conversión completos
Mentalidad
- Fuerte orientación a datos y negocio.
- Capacidad de pensar en sistemas, no campañas aisladas.
- Alta autonomía y ejecución rápida.
- Foco en métricas de negocio (CAC, ROAS, ventas).
IA y automatización (plus clave)
- Uso habitual de IA generativa en marketing.
- Experiencia con herramientas no-code (Make, Zapier, n8n).
- Capacidad de diseñar automatizaciones de marketing y sales.
- Visión de integración de IA en performance marketing.
Plus valorados
- Experiencia en real estate, reformas o servicios locales.
- Experiencia B2C + B2B simultánea.
- Experiencia en entornos de alto crecimiento.
- Mentalidad de builder (no solo ejecutor).
Lo que no buscamos
- Perfiles junior o puramente tácticos.
- Ejecutores sin visión de negocio.
- Creativos sin base analítica.
- Dependencia de instrucciones constantes.
Qué ofrecemos
- Impacto directo en el crecimiento nacional de la compañía.
- Acceso a datos reales de ventas (no solo métricas de ads).
- Autonomía total en estrategia y ejecución.
- Entorno de alto crecimiento y alta responsabilidad.
- Rol con impacto directo en ingresos.
Cómo destacar
Buscamos evidencia real de impacto:
- Reducción de CAC o CPL en entornos reales.
- Mejora de conversión lead → venta.
- Automatizaciones implementadas con IA o no-code.
- Casos de escalado eficiente de campañas. xcskxlj
Enfoque del rol
Este es un rol de Performance + Growth + Business Ownership.
El éxito se mide en:
- Ventas generadas
- CAC optimizado
- Escalabilidad del sistema de adquisición