En ACTIOM estamos construyendo una nueva forma de generar, medir y monetizar ahorro energético.Buscamos a la persona que lidere el lanzamiento y escalado comercial del negocio: alguien con visión estratégica, capacidad de ejecución y mentalidad de startup.
Tu misiónDefinir la estrategia comercial y de monetización, cerrar acuerdos marco con Sujetos Delegados, Sujetos Obligados, Ahorradores y Agregadores, y construir el primer equipo de desarrollo de negocio.Serás principal para transformar la energía en resultados medibles, repetibles y escalables.
Lo que harásDiseñar e implementar el Go-To-Market y los modelos de monetización.Cerrar acuerdos marco y comerciales con SD, SO, Ahorradores y Agregadores.Construir el canal y equipo comercial, con metodología, forecast y CRM (Holded).
Traducir el feedback del cliente en mejoras de producto.Asegurar calidad, tiempos y cobros en cada expediente.
Lo que buscamos6–10 años en ventas B2B técnicas (energía o industrial), con más de 3 años en entornos de alto crecimiento o startups.Dominio de conceptos energéticos (kWh, COP, SEER, variadores, CAEs, etc.).
Experiencia liderando equipos comerciales y cerrando acuerdos con ingenierías, OEMs o Sujetos Obligados.Mentalidad hands-on, foco en métricas y disciplina de ejecución.Español nativo e inglés competente.Disponibilidad para visitas (coche propio) y teletrabajo parcial.
Indicadores de éxitoAcuerdos marco activados y margen neto cobrado.Pipeline predecible.Uso y conversión en plataforma.Equipo comercial productivo y con objetivos cumplidos.
CondicionesFijo entre * k€.
Bonus trimestral por objetivos hasta 12 k€/año.Primas por acuerdos marco activados (hasta 3 k€/trimestre).
Teletrabajo y dietas/desplazamientos cubiertos.Posibilidad futura de participación (tras 6 meses y cumplimiento de hitos).
Ubicación: España (modelo híbrido/remoto).
Inicio: Inmediato.Si te apasiona el desarrollo de negocio en el sector energético, te motiva construir desde cero y buscas impacto real, queremos conocerte.
Postula o contacta directamente con para saber más.
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