En Caja Rural buscamos incorporar a un Gestor/a de Banca de Empresas en Sevilla, que tenga ganas de crecer profesionalmente, que disfrute del trato directo con el cliente y sienta pasión por la labor comercial.
Para nosotros esta posición es clave para el desarrollo de nuestra entidad, ya que representa contacto intermediario entre nuestros clientes y las oficinas y, es fundamental para seguir cumpliendo con nuestros valores y compromiso con la sociedad.
Funciones principales:
Gestión directa en la captación y seguimiento de la cartera de clientes asignados.
Responsabilizarse del cumplimiento y grado de consecución de los objetivos que hayan sido fijados para su unidad, para su cartera personal y para la red comercial cuando estén relacionados con su unidad.
Realización de visitas comerciales con el objetivo general de incrementar el volumen de negocio, aumentar la base de clientes y/o la rentabilidad de la Entidad.
Detectar, buscar y generar oportunidades de negocio durante la realización del trabajo diario, concluyendo las mismas o dirigiendo al cliente hacia quien las pueda concluir.
Comunicar a las unidades de negocio cualquier oportunidad de negocio potencial detectada en acciones comerciales realizadas a clientes de su unidad, facilitando el contacto comercial y toda la información necesaria.
Cuando así se requiera, ejercer funciones de representación institucional ante organismos e instituciones públicas.
Cuando así se requiera, dar charlas a colectivos de clientes de banca de empresas.
Gestión comercial de clientes y potenciales tanto a través de los compañeros de la red como directamente con el cliente.
Incrementar la vinculación y rentabilidad de los clientes del segmento y captar nuevas empresas S.L. y S.A.
Asesoramiento del producto / servicio a las oficinas (presencial, por correo y/o telefónicamente).
Formación del producto / servicio a oficinas (presencial o telemática).
Resolución por correo electrónico y/o teléfono (consultas de precios, planteamiento de operaciones, asesoramiento sobre los productos dependiendo de las necesidades del cliente).
Asistencia a las reuniones de zona para analizar datos, presentación de nuevos productos o herramientas, etc.
Despachar operaciones con los analistas, para sondear, y en el análisis de esta, colaborar estrechamente con la oficina y analista.
Facilitar el uso de herramientas internas (Sinergia, EFE) y su seguimiento.
Persona de contacto entre las oficinas y entidades de soporte (Banco Cooperativo, FEI, ICO, Confirming, empresas de Renting, etc.).
Coordinar y asesorar a los gestores de pymes.
Atender las peticiones de información y requerimientos remitidos por las Unidades de Control (PBC y SAC, Cumplimiento Normativo y Auditoría Interna), así como implantar los planes de acción acordados que se hayan derivado de las incidencias identificadas en las revisiones realizadas por dichas Unidades.
Asistir a las reuniones del equipo de la Unidad, en las que se realizará un seguimiento de los objetivos de las zonas y carteras personales, campañas comerciales, así como cualquier otro aspecto importante para el buen desarrollo del segmento empresas en la Entidad.
Despachar con el director de Zona sobre visitas realizadas con sus oficinas, operaciones, precios, etc., ver necesidades de apoyar a algún compañero y/o oficina.
Colaborar en mantener nuestra cultura empresarial como ventaja competitiva, fomentando el conocimiento de esta interna o externamente, mejorando el sentido de pertenencia.
Asegurar el cumplimiento interno de normas legales de cualquier índole, favoreciendo su aplicación en el trabajo desarrollado.
Dar ejemplo a los demás en relación con el cumplimiento de todas las normas que la entidad tiene establecidas.
Proporcionar asesoramiento y formación al resto de las áreas de la Entidad.
Requisitos:
Formación académica:
Estar en posesión de titulación universitaria (derecho, ADE o similar).
Formación adicional:
Disponer de acreditación MIFID II y Ley de Contratos de Crédito Inmobiliario y sus recertificaciones, formación en la Ley de Seguros.
Movilidad:
Se requiere disponibilidad de desplazamiento según necesidades de la posición.
Experiencia previa:
1 o 2 años de experiencia previa en banca de empresas.
Competencias y aspectos claves a valorar:
Experiencia en identificar oportunidades, cerrar ventas, fidelizar clientes y alcanzar objetivos comerciales.
Manejo avanzado de herramientas ofimáticas (Excel, Word, Access).
Conocimientos en modelización financiera y valoración de activos.
Capacidad para interpretar mercados, identificar oportunidades de inversión y gestionar riesgos.
Habilidad para entender las necesidades financieras y patrimoniales de clientes.
Habilidades comerciales y de negociación: Capacidad para captar, fidelizar y desarrollar relaciones con clientes.
Competencia en la elaboración y presentación de informes de inversión y estrategias patrimoniales.
Coordinación con otros departamentos para ofrecer soluciones integrales a los clientes.
Capacidad para operar en entornos cambiantes y ajustarse a nuevas regulaciones y tendencias del mercado.
Alto grado de responsabilidad en la gestión de patrimonio y confidencialidad en el manejo de información sensible.
#J-18808-Ljbffr