SAPIENTIS, especialista en búsqueda y selección de talento IT y Telecomunicaciones, busca para nuestro cliente, Integrador de telecomunicaciones para grandes empresas, 1 COMERCIAL VENTA DIRECTA (BUSINESS DEVELOPMENT).
Empresa : Instalamos y mantenemos redes de voz, Wifi y datos. Prestamos también servicios de operador, centralita virtual y proxy SIP. Buscamos relaciones a largo plazo con nuestros clientes y con los miembros de nuestro equipo.
Deseamos incorporar a una persona en nuestro equipo comercial de grandes cuentas para desarrollar un nuevo mercado a través de uno de los fabricantes líderes.
Responsabilidades y tareas
* Identificación de interlocutores clave en el fabricante.
* Identificar oportunidades en clientes finales.
* Definir nuestra oferta y el producto que encaje con las oportunidades y los intereses del fabricante.
* Elaboración y defensa de las propuestas en el fabricante.
* Ser apoyo preventa y estímulo para los comerciales del fabricante en el cliente final.
* Formar al equipo de operaciones para que preste con éxito los nuevos servicios.
* Ocasionalmente seguimiento de proyectos con funciones de Project manager.
Requisitos mínimos
* Deseable formación superior en Ingeniería de Telecomunicación o equivalente. Puede reemplazarse por experiencia dilatada con éxitos contrastados en la misma posición.
* Experiencia : Indispensable de 4 años en grandes cuentas para operadores (Telefónica, Vodafone, Orange), competidores (operadores Voz IP y proveedores de centrales telefónicas), o en integradores de comunicaciones de datos.
* Formación técnica y / o certificaciones complementarias.
* Valoramos mucho experiencia específica en telefonía IP.
* Así como la experiencia elaborando o defendiendo ofertas complejas en respuesta a licitaciones de la administración pública.
Competencias transversales
* Competencia clave : la autonomía.
* Visión de sistema, claridad de ideas, capaz de generalizar.
* Mucha energía, ilusión, resistencia al fracaso. El desarrollo de nuevos negocios lo requiere.
Competencias específicas
* Buenas dotes de redacción y de comunicación verbal.
* Buenas competencias con Excel.
Competencias de liderazgo
Necesarias. Basadas en el convencimiento, la energía positiva y la autoridad moral. Debe movilizar recursos de distintas áreas que no dependen funcionalmente de él / ella.
Condiciones
* Retribución compuesta por fijo y variable.
* Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida.
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