En Consoft, creadores de Farmatic, software líder de gestión para oficinas de farmacia, y parte de Glintt Global, buscamos incorporar un/a Key Account Manager para impulsar el desarrollo comercial de la compañía en la zona norte de España, reforzando la relación con nuestro canal de distribución, clientes y partners estratégicos.
Trabajarás en una compañía tecnológica especializada en soluciones para oficinas de farmacia, con un producto consolidado en el mercado y el respaldo de un grupo internacional de referencia en el ámbito farma y salud.
La posición tendrá un papel clave en la expansión comercial de Consoft, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes, distribuidores y partners estratégicos, detectando nuevas oportunidades de negocio y actuando como punto de conexión entre el mercado y la organización.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de impulsar el desarrollo comercial de Consoft en la zona norte de España, gestionando y fortaleciendo la relación con nuestro canal de distribución, clientes y partners estratégicos.
Tu misión será acompañar al canal en el desarrollo de oportunidades comerciales, detectar necesidades del mercado y trasladar información relevante a la organización para contribuir a la mejora continua de nuestra propuesta de valor, nuestras soluciones y nuestros servicios dentro del ecosistema farmacéutico y sanitario.
¿Cuáles serán tus funciones?
Entre tus principales responsabilidades estarán:
Gestionar y desarrollar la relación con el canal de distribución en la zona asignada.
Acompañar a distribuidores y partners en la identificación, desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales.
Impulsar el crecimiento de la zona mediante acciones coordinadas con el canal, reforzando la presencia de Farmatic en el mercado.
Fidelizar cuentas clave y colaboradores estratégicos, construyendo relaciones de largo plazo basadas en la confianza y el conocimiento del sector.
Detectar necesidades del mercado, oportunidades de mejora y posibles nuevas líneas de desarrollo junto a distribuidores, clientes y partners.
Actuar como interlocutor/a de referencia entre el canal, los clientes estratégicos y los equipos internos de Consoft.
Coordinar internamente con los equipos de producto, soporte, marketing y dirección comercial para trasladar necesidades del mercado y dar respuesta a oportunidades detectadas.
Realizar seguimiento de la actividad comercial de la zona, analizando su evolución, identificando riesgos y proponiendo acciones de crecimiento.
Apoyar al canal en reuniones, visitas comerciales, presentaciones de producto y acciones orientadas a fortalecer la relación con clientes.
Trasladar información relevante del mercado para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones, servicios y propuestas de valor.
¿Qué buscamos?
Buscamos una persona con experiencia comercial B2B, capacidad relacional, orientación a resultados y motivación por formar parte de un proyecto tecnológico con impacto real en el sector farmacéutico.
Valoraremos especialmente:
Experiencia previa como Key Account Manager, Area Manager, Responsable Comercial de Zona, Delegado/a Comercial B2B o posiciones similares.
Trayectoria gestionando cuentas, distribuidores, canales de venta o partners estratégicos.
Conocimiento del mercado sanitario, farmacéutico, tecnológico o de soluciones software.
Experiencia en venta consultiva, negociación, desarrollo de negocio y seguimiento de objetivos comerciales.
Capacidad para generar relaciones de confianza con interlocutores de distinto nivel.
Perfil autónomo, organizado y con visión estratégica de zona.
Habilidades de comunicación, escucha activa y orientación al cliente.
Capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos internos.
Residencia actual en la zona norte de España.
Disponibilidad para viajar a demanda dentro de la zona asignada.
Será especialmente valorable aportar experiencia previa en el entorno de oficina de farmacia, distribución farmacéutica, software de gestión, soluciones tecnológicas para salud o venta a canal.
¿Qué ofrecemos?
Posición estable en una empresa tecnológica referente en el sector farmacéutico.
Proyecto con recorrido, impacto y capacidad de crecimiento dentro del ecosistema farma y salud.
Alta autonomía en la gestión de la zona asignada.
Jornada de lunes a jueves de 8:00 a 17:00, con entrada y salida flexible. Viernes de 8:00 a 15:00.
Jornada intensiva en verano de 8:00 a 15:00.
Modelo híbrido de trabajo.
Plan de formación y desarrollo profesional, con acciones formativas orientadas a impulsar tus competencias comerciales, funcionales y transversales.
Acceso a Udemy Business, una de las plataformas líderes de formación online, con formación a demanda e itinerarios personalizados.
Seguro de salud con nuestra aseguradora de confianza y seguro de vida incluido dentro de nuestro paquete de beneficios.
Buen ambiente de trabajo y equipo cercano.
Proyección profesional en un grupo en crecimiento, con impacto directo en la transformación tecnológica del sector farma.
Salario ofertado en la banda de 35.000 a 50.000 euros brutos anuales según perfil y experiencia.
Proceso de selección
El proceso será claro, cercano y ágil:
# Llamada telefónica con el Departamento de Personas, para conocernos, explicarte la posición y resolver tus primeras dudas.
# Entrevista con Dirección Comercial y el Responsable de Personas, para profundizar en el puesto, la zona, los retos de la posición y tu experiencia profesional.
# Cierre del proceso, donde compartiremos feedback, resolveremos posibles dudas finales y, en caso de encaje, avanzaremos con la propuesta de incorporación.
Si quieres formar parte de un proyecto tecnológico con impacto real en el sector farmacéutico, en Consoft nos encantará conocerte.