PEmpresa nacional de bebidas en plena expansión busca incorporar un/a Responsable Regional para desarrollar y consolidar la presencia de nuestras marcas en el mercado. La persona seleccionada será responsable de gestionar clientes, abrir nuevas cuentas y garantizar el crecimiento de ventas en la zona asignada. /ppbr/ppbFUNCIONES Y TAREAS: /b /ppbr/ppElaboración y control del presupuesto de ventas de la zona. /ppElaboración del plan de distribuidores al amparo de la estrategia comercial y de marketing estipulada para el mercado nacional. /ppNegociación de precios y planes promocionales. /ppIdentificación de necesidades de los clientes (tanto de distribuidores, cliente final y grupos de hostelería) y detección de oportunidades que contribuyan al desarrollo del negocio. Responsable de nuevas referenciaciones y de la distribución numérica en los clientes de su zona. /ppVisitas de campo que permitan profundizar en el conocimiento del mercado, canal, clientes y competencia. /ppResolución de incidencias en plazo adecuado y con el resto de departamentos implicados, tanto a a nivel interno, como de los clientes. /ppAnálisis y reporte periódico sobre la evolución de los clientes. Seguimiento del cumplimiento de los acuerdos. Control de la rentabilidad y seguimiento de los objetivos establecidos. En caso de que lo requiera, coordinará con MK las acciones planificadas con los clientes. /ppTendrá bajo su responsabilidad directa la gestión de los distribuidores y grupos de hostelería y organizará la llegada al cliente final en su área de trabajo. /ppLas cuentas clave de alimentación regionales se gestionarán directamente desde la central en Sevilla. /ppSerá responsable de la gestión de cobro de sus clientes con apoyo del Dpto de Admon. /ppProspección de mercado, búsqueda y captación de nuevos clientes. /ppbr/ppbr/ppbREQUISITOS: /b /ppbr/ppConocimiento del canal horeca de la zona. Experiencia mínima de 5 años realizando estas funciones o similares. /ppCapacidad de negociación. /ppConocimientos en gestión de clientes y trade marketing. /ppVisión de conjunto de la dinámica empresarial. /ppEmpatía para interactuar con otros departamentos de la Compañía y con los clientes. /ppCapacidad analítica, de síntesis de información, organización, planificación y para trabajar en equipo. /ppAcostumbrado a trabajar con una elevada orientación a objetivos y resultados. /ppDisponibilidad y flexibilidad para viajar. /ppConocimiento avanzado de Excel y Power Point /ppA nivel de formación, la experiencia supliría desde mi punto de vista la necesidad de formación universitaria. Si considero importante haber cursado algún tipo de programa orientado al mundo comercial. Aportaría valor tener diploma de algun nivel del WSET. /ppEl puesto requiere un alto nivel de implicación, teniendo en cuenta la situación que atraviesa la empresa en el mercado nacional y las posibilidades de cambio que la estructura comercial pudiera aún experimentar. /ppbr/ppCondiciones /pulliBanda salarial competitiva acorde a experiencia y perfil. /liliBeneficios: dietas de viaje, formación continua, empresa consolidada. /liliPlan de Carrera. /li /ul