Winides una consultoría de adquisición de talento que ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento.Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.-------------------------------------------------------------------------------
El clientees una consultora tecnológica y editora de soluciones digitales. Desarrolla proyectos de transformación digital, software a medida y servicios IT para empresas de diversos sectores.Para ellos, estamos buscando un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio en el sector tecnológico y del software, con un perfil mixto BDR / AE. Esta posición es clave para el crecimiento de su nueva entidad en España y ofrece una oportunidad real de tener un impacto directo en la estrategia comercial a nivel nacional.Misión del puesto
Reportando directamente a la dirección en España, serás responsable de estructurar y desarrollar toda la actividad comercial en el país, con una visión 360º del ciclo de ventas: desde la prospección inicial hasta el cierre del acuerdo y la fidelización del cliente.Responsabilidades principales
Diseñar e implementar la estrategia de prospección comercial en el mercado español (startups, scale-ups, CTOs, DSI, editores de software…)
Identificar y captar nuevos clientes y socios estratégicos
Gestionar un pipeline de ventas organizado y orientado a resultados
Conducir reuniones comerciales y liderar procesos de negociación y cierre
Colaborar con los equipos técnicos para diseñar propuestas relevantes y personalizadas
Asegurar un seguimiento postventa efectivo y generar oportunidades de crecimiento (cross-selling / upselling)
Representar a la empresa en eventos, ferias y acciones de visibilidad en el ecosistema tech
Participar junto al equipo de RRHH en la identificación de perfiles tecnológicos (desarrolladores, PMs, expertos técnicos…)Perfil ideal
3 a 5 años de experiencia en desarrollo comercial en el sector tecnológico / IT / software / consultoría
Experiencia tanto en prospección como en gestión y cierre de oportunidades B2B
Excelente capacidad de comunicación, autonomía, proactividad y orientación a objetivos
Conocimiento sólido del entorno de desarrollo de software y afinidad técnica (cloud, arquitectura, data…)
Dominio de herramientas CRM (Hubspot, Salesforce, Pipedrive…)
Espíritu emprendedor y capacidad para trabajar en entornos dinámicos y en crecimientoLo que se ofrece
Proyecto estratégico con gran autonomía y visibilidad
Oportunidad de construir y liderar el desarrollo de un nuevo mercado desde cero
Entorno altamente innovador y en constante evolución
Cultura colaborativa, humana y ambiciosa
Paquete competitivo + comisiones sin límite + perspectivas reales de crecimiento