Proveedor tecnológico líder en la gestión de residuos, precisa incorporar un/a Senior Business Development Manager que trabajará en estrecha colaboración con la CEO y con el equipo de Desarrollo de Negocio y Ventas para expandir el alcance de la empresa en el sector privado. Buscamos a alguien que disfrute abriendo nuevos mercados, generando oportunidades y cerrando acuerdos con empresas de sectores como el comercio minorista, la gestión de instalaciones, el sector inmobiliario, la hostería, industrial y la gestión de residuos.
Sus principales funciones serán:
* Identificar, prospectar y captar nuevos clientes del sector privado en España y mercados internacionales seleccionados.
* Ejecutar estrategias de prospección proactivas (llamadas en frío, correos electrónicos en frío, venta social, networking).
* Liderar el ciclo de ventas completo, desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre.
* Garantizar una transición fluida a los equipos de operaciones tras el cierre del acuerdo.
* Colaborar estrechamente con socios estratégicos para acelerar la entrada en nuevas cuentas privadas.
* Colaborar con el equipo de marketing para alinear las campañas, los mensajes y la segmentación para el crecimiento en el sector privado.
* Representar a la empresa en eventos del sector, ferias y conferencias para generar clientes potenciales.
* Analizar las tendencias del sector privado e identificar nuevas oportunidades de negocio.
* Proporcionar pronósticos de ventas precisos, actualizaciones de la cartera de clientes e informes de rendimiento.
* Contribuir al desarrollo de la estrategia de comercialización para la expansión en el sector privado.
El candidato/a deberá tener las siguientes habilidades y experiencia:
* Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o un campo relacionado.
* Experiencia avanzada con sistemas CRM, preferiblemente HubSpot.
* Experiencia con sistemas ERP y herramientas de gestión de proyectos/tareas.
* De 7 a 10 años de experiencia en ventas B2B, con un fuerte enfoque en la captación de nuevos clientes.
* Éxito demostrado en la venta de soluciones innovadoras o tecnológicas.
* Experiencia en la gestión de ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas en grandes cuentas del sector privado.
* Experiencia en la apertura de nuevos mercados o verticales y en la operación con alta autonomía.
* Se valora la experiencia en empresas en fase de expansión o en entornos de rápido crecimiento.
* Persona proactiva, resiliente y hábil para generar oportunidades desde cero.
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