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TTech_Consultor/a Técnico/a entornos High Performance Computing
Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.
Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!
En la unidad deCLOUD SALES de Telefónica Tech, somos el Centro de Competencias “Pure Cloud & Big Deals”, un equipo de ventas especializado en tecnologías Cloud y con foco en los Big Deals o grandes proyectos de transformación. Nuestra función es generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades cloud. En concreto, para esta posición estamos buscando un experto consultor técnico especializado en HPC (High Performance Computing) que haya estado trabajando diseñando y definiendo soluciones de HPC para clientes finales, y defendiendo propuestas técnicas en cliente final.
Para ello has de:
* Conocer el portfolio de soluciones de HPC on premise y Cloud .
* Prescribir, diseñar y conceptualizar arquitecturas de supercomputación, incluyendo la selección de hardware (CPUs, GPUs, aceleradores), redes de alta velocidad (InfiniBand, Omni-Path) y sistemas de almacenamiento de alto rendimiento (Lustre, GPFS/Spectrum Scale).
* Generar especificaciones técnicas y documentación de arquitecturas HPC, considerando la integración con sistemas de gestión de recursos (SLURM, PBS Pro, LSF) y de despliegue.
* Ser capaz de analizar requisitos de rendimiento y optimización de infraestructuras y cargas de trabajo en entornos de supercomputación.
* Investigar y evaluar nuevas tecnologías en el ámbito de la computación cuántica, identificando su potencial y viabilidad para futuros desarrollos y soluciones.
* Participar en el ciclo de vida completo de proyectos de supercomputación, desde la fase de preventa hasta la fase de traspaso a equipos de operaciones.
* Conocer los fundamentos y principios de la computación cuántica ( qubits, puertas lógicas, algoritmos cuánticos).
* Identificar las tendencias del mercado en Cloud, en concreto de HPC.
* Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y detalle de sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de los mismos.
* Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.
* Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
* Participar en reuniones de seguimiento de ventas con los equipos comerciales asignados.
* Entender las fortalezas, capacidades y propuesta de valor Cloud de Telefonica.
* Establecer relaciones de confianza con el equipo comercial que atiende a los clientes y con los propios clientes.
* Generar, cualificar y trabajar oportunidades en los clientes.
* Implementar la estrategia comercial de Cloud asociada a las tecnologías a desarrollar.
* Realizar la presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes, y conseguir la recepción de bases técnicas/administrativas de RFP de clientes.
* Liderar campañas/iniciativas/workshops.
* Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
* Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
Tu misión será generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades Cloud, principalmente enfocadas a entornos HPC, en grandes clientes de España y Multinacionales.
Tu día a día:
* Presentación a cliente de la propuesta de valor.
* Prescripción y definición de arquitecturas y comparativas de soluciones de HPC.
* Diseño y conceptualización de arquitecturas de supercomputación.
* Investigación y evaluación de nuevas tecnologías, tendencias de mercado y benchmarks.
* Colaboración con equipos de producto, operaciones y negocio para asegurar la correcta implementación y evolución de las arquitecturas definidas.
* Generación de demanda, identificación de nuevos casos de uso y problemáticas de cliente relativas a HPC.
* Análisis de propuestas y nuevas peticiones o requisitos de clientes.
* Comparativas y defensa de propuestas tecnológicas técnicas alrededor de HPC.
* Posicionamiento del portfolio de soluciones de Private Cloud o HPC en base a necesidades de los clientes.
* Defensa de oferta - Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
* Apoyar en la construcción de propuestas y respuestas a RFPs en base a requisitos de los clientes.
* Participación como ponente en diversos eventos y charlas de especialistas.
* Seguimiento de oportunidades y capacidad para detectar y desbloquear los posibles problemas de las mismas.
* En general: acelerar y dirigir las ventas de nuestros negocios Cloud mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes.
Experiencia
* Al menos 3-5 años en áreas técnicas de preventa o consultor tecnológico.
* Experiencia como consultor tecnológico en el posicionamiento de soluciones de HPC.
* Diseño, definición e implementación de arquitecturas de supercomputación y entornos HPC a gran escala.
* Experiencia en realizar análisis y comparativas de rendimiento de sistemas y aplicaciones en clústeres HPC.
* Haber participado en proyectos con sistemas de gestión de colas y recursos (SLURM, PBS Pro, LSF).
* Trabajo con sistemas de almacenamiento paralelo de alto rendimiento (Lustre, GPFS/Spectrum Scale).
* Estudios técnicos en el área de informática y/o telecomunicaciones
* Postgrados en Computación de Alto Rendimiento (HPC), Inteligencia Artificial, Computación Cuántica o áreas relacionadas.
Conocimientos técnicos
* Arquitecturas de procesadores (x86, ARM, RISC-V) y aceleradores (GPUs NVIDIA/AMD, FPGAs).
* Sistemas operativos basados en Linux (CentOS, RHEL, SLES) y su optimización para HPC.
* Conceptos avanzados de virtualización y contenedores (Docker, Kubernetes, Singularity/Apptainer) en entornos HPC.
* Metodologías de diseño de arquitecturas de software y hardware.
* Fundamentos y principios de la computación cuántica (qubits, puertas lógicas, algoritmos cuánticos).
* Manejo de frameworks y SDKs de computación cuántica (Qiskit, Cirq, PennyLane).
* Necesario: Inglés
• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.
#SomosDiversos#Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición
#J-18808-Ljbffr