Técnico/a Comercial Senior – Venta Técnica Industria (Zona Guipúzcoa) brQuiénes somos brCompañía consolidada en el sector industrial, especializada en la importación y distribución de componentes y soluciones industriales para procesos productivos, equipamiento de maquinaria y sistemas de elevación industrial, con fabricantes internacionales representados y producto técnico de alto valor añadido. brLa empresa se encuentra en una fase estratégica de crecimiento en canal industria final. brQué es realmente esta posición brNo es un comercial de catálogo ni un perfil de mantenimiento de cartera sin desarrollo. brEs un/a Técnico/a Comercial senior con verdadera autonomía de zona, responsable de consolidar y expandir la venta directa a industria usuaria final en Guipúzcoa, La Rioja, Navarra y Zaragoza. brHablamos de: brVenta técnica estructurada. brCiclo completo de venta. brDesarrollo real de negocio. brGestión estratégica de territorio. No gestionará equipo. Gestionará mercado. brEs una posición para alguien con criterio técnico, madurez comercial y red de contactos consolidada en entorno industrial. brFunciones principales brProspección activa y estructurada de industria usuaria final. brGestión y conversión de leads cualificados generados por la empresa. brDesarrollo y fidelización de clientes activos. brPresentación técnica de familias de producto según aplicación industrial. brCoordinación con el departamento técnico en prescripciones complejas. brElaboración y seguimiento de ofertas técnico-comerciales. brNegociación y cierre de operaciones. brIntroducción de nuevas líneas de producto en cliente final. brReporting periódico mediante CRM. brParticipación en ferias sectoriales cuando proceda. Viajes con pernoctación (no todos los meses): hasta un 20% del tiempo. brQué se espera de la persona (más allá del CV) brArraigo comercial real en la zona. brCapacidad de generar confianza en entornos industriales técnicos. brDisciplina comercial y seguimiento constante de oportunidades. brPersistencia en procesos de venta largos. brAutonomía total en la organización del trabajo. brOrientación clara a resultados y margen. Esta posición requiere madurez profesional y seguridad técnica. No es un rol para perfiles junior ni para comerciales generalistas. brRequisitos brFormación: brFormación técnica (FP II, Ingeniería Técnica o similar). Experiencia: brExperiencia consolidada (mínimo 8–10 años) en venta técnica B2 B directa a industria usuaria final. brExperiencia en comercialización de componentes o soluciones industriales (suministros industriales, soluciones mecánicas, componentes técnicos, etc.). brExperiencia gestionando el proceso comercial completo. brManejo habitual de CRM. Qué ofrecemos brContrato indefinido. brSalario fijo: 40.000 € – 50.000 € brutos/año (según experiencia y red de contactos). brVariable: hasta 15.000 € anuales sobre objetivos. brCoche de empresa (berlina segmento medio o similar). brModalidad: Home office con actividad comercial en zona. brAlta autonomía dentro de la estrategia comercial definida. Si eres un/a comercial técnico con trayectoria sólida en industria y quieres asumir la responsabilidad real de una zona estratégica, este es un proyecto para construir mercado, no solo gestionarlo.