Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas fundamental para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución destacado en tienda y online, y una gestión rentable del P&L; por cliente.Responsabilidades fundamental Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt).
Plan de negocio por cuenta : negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.P&L; de la cuenta : fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría / SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.Forecasting y S&OP; : previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks.Ejecución de campañas y trade marketing : activaciones 360o (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.Gestión del catálogo y life cycle : listings / delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento.Análisis de datos y reporting : lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights.Competencia y pricing intelligence : monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica / estratégica.Cumplimiento normativo : coordinación con QA / Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.Colaboración interna : trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.KPIs principales Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan.Margen y rentabilidad (P&L; por cuenta).
OTIF, cobertura de stock y rotación.Ejecución en tienda.Forecast accuracy y reducción de obsoletos / devoluciones.Requisitos Formación : Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster / MBA.Experiencia : 3–5 años (mínimo) como KAM /