Descripción de Puesto
Responsable Comercial Delinas – Grupo LolaDatos Generales
- Título: Responsable Comercial Delinas- Área/Departamento: Comercial y Desarrollo de Negocio- Reporta a: Dirección General / Dirección de Operaciones- Supervisa a: Equipo comercial y apoyo administrativo-comercialMisión del puesto
Definir y ejecutar la estrategia comercial de Delinas, impulsando el crecimiento de la marca en tres ejes principales:1. Desarrollo de negocio y mejora de rentabilidad de los puntos de venta actuales.2. Expansión de Delinas Corporate, captando contratos de corners y cafeterías en empresas.3. Comercialización del catering corporativo, posicionando a Delinas como referencia en el segmento B2B.Responsabilidades principales
· - Gestión de puntos de venta actuales: analizar rentabilidad, implementar planes de mejora, garantizar renovaciones.· - Relación y fidelización de cuentas clave: mantener relación con clientes estratégicos, negociar continuidad.· - Expansión de Delinas Corporate: identificar oportunidades, negociar contratos, coordinar arranques.· - Comercialización de catering corporativo: definir estrategia de ventas, captar grandes cuentas, coordinar con área de Catering.· - Gestión económica y reporting: elaborar presupuestos y proyecciones, analizar KPIs de rentabilidad, reportar resultados.· - Coordinación transversal: trabajar con marketing y operaciones para cumplir objetivos.· - Innovación comercial: detectar tendencias y proponer nuevos modelos de servicio.Tareas específicas
· - Analizar desempeño mensual de puntos de venta.· - Elaborar propuestas de renovación de contratos.· - Contactar potenciales empresas para expansión corporate.· - Preparar presentaciones comerciales y ofertas.· - Realizar visitas comerciales y seguimiento.· - Negociar condiciones contractuales.· - Coordinar lanzamientos de nuevos corners/cafeterías.· - Desarrollar cartera de clientes de catering corporativo.· - Hacer seguimiento de satisfacción de clientes.· - Presentar informes de resultados y pipeline a Dirección.Requisitos del puesto
· - Formación: ADE, Marketing, Dirección Comercial, Hostelería o similar.· - Experiencia: mínimo 5 años en posiciones comerciales en restauración colectiva o catering.· - Conocimientos: negociación de contratos, control de rentabilidad, expansión B2B, comercialización de catering.· - Competencias: negociación, orientación a resultados, iniciativa, visión estratégica.· - Idiomas: Español (nativo), inglés valorable.· - Herramientas: CRM, Excel avanzado, ERP de ventas.Condiciones del puesto
- Tipo de contrato: Indefinido / según política interna- Jornada laboral: Completa- Ubicación: Oficinas centrales + visitas a clientes- Retribución: Rango salarial + variable por objetivos