Descripción de la empresa: La compañía es una empresa familiar ( Misión del puesto El Director Comercial será el responsable de liderar la estrategia de ventas y desarrollo de negocio de la compañía en el canal food service, impulsando el crecimiento rentable y sostenible.
Deberá consolidar relaciones con clientes estratégicos actuales (colectividades, restauración organizada, hostelería independiente) y abrir nuevas cuentas (imprescindible labores de prospección), asegurando la diferenciación de la compañía en un mercado altamente competitivo.
Buscamos un profesional " hands on", pro-activo, gran conocedor del canal, orientado al cliente, con espíritu emprendedor y acostumbrado a "crear desde cero".
Responsabilidades principales Definir e implementar la estrategia comercial en el canal food service (colectividades, hostelería, restauración).
Gestionar cuentas claves y ampliar la cartera de clientes, negociando acuerdos comerciales con grandes cuentas y operadores, además de prospectar nuevos clientes.
Liderar y desarrollar al equipo de ventas reducido asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación y margen.
Diseñar políticas de precios, promociones y condiciones comerciales en coordinación con dirección general.
Detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado y en nuevas categorías de producto.
Impulsar acuerdos estratégicos con proveedores, garantizando una propuesta de valor diferenciadora frente a la competencia.
Establecer sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan medir el rendimiento y facilitar la toma de decisiones.
Colaborar estrechamente con operaciones, logística y finanzas para asegurar una gestión eficiente del servicio al cliente.
Perfil requerido Experiencia competente Mínimo ***** años de experiencia comercial en compañías de distribución alimentaria para el canal food service (HORECA).
Trayectoria consolidada en empresas de referencia del sector de distribución mayorista de colectividades será un plus.
Experiencia contrastada en gestión de grandes cuentas, negociación de contratos, penetración en el canal y liderazgo en el desarrollo de equipos comerciales.
Conocimiento profundo del mercado de colectividades y HORECA, con red de contactos consolidada.
Competencias y habilidades Liderazgo y gestión de clientes, equipos y proveedores.
Alta penetración y conocimiento del sector HORECA Alta orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de ejecución.
Habilidades de negociación y comunicación.
Capacidad analítica para interpretar KPIs comerciales y financieros.
Perfil dinámico, con iniciativa y orientación a cliente.
Otros requisitos Residencia en Madrid Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.
Oferta y oportunidades Proyecto en fase de crecimiento y profesionalización, con el respaldo de un grupo inversor.
Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo futuro de la compañía.
Proyecto a largo plazo.