En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables a través de tecnología de gestión de contratistas y compliance legal. Contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países y seguimos en proceso de resistente crecimiento y expansión internacional.
Descripción del puesto
Como Account Executive para el mercado italiano, tu misión será liderar la fase final del ciclo de ventas, transformando oportunidades cualificadas en clientes que confían en CTAIMA a largo plazo.
Responsabilidades
- Gestionar oportunidades cualificadas (SQLs) en el mercado italiano, desde la demo hasta el cierre
- Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y aportando soluciones a medida
- Negociar y cerrar acuerdos, buscando siempre relaciones win-win
- Diseñar y presentar propuestas comerciales de alto impacto
- Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave
- Realizar un seguimiento constante del pipeline para maximizar conversión
- Colaborar estrechamente con Marketing y SDRs para optimizar la generación de negocio
- Registrar y gestionar la actividad comercial en CRM (Pipedrive), asegurando calidad y visibilidad del funnel
Requisitos imprescindibles
- Italiano nativo
- Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar
- Más de 3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en SaaS o venta consultiva)
- Manejo fluido de herramientas digitales y CRM
Requisitos muy valorables
- Español e inglés intermedio
- Experiencia en entornos tecnológicos o SaaS
- Conocimiento en Prevención de Riesgos Laborales (PRL) o sectores afines
Deseable
- Tiene una fuerte orientación a resultados y mentalidad de cierre
- Disfruta construyendo relaciones y generando confianza
- Eres proactivo, organizado y con capacidad analítica
- Te adaptas bien a entornos cambiantes y de crecimiento
- Te interesa la mejora continua y aprender constantemente
Beneficios
- Contrato indefinido
- Centro de trabajo en Madrid: Vía de las Dos Castillas, 33, Edif. 7, 3ª planta, 28224 Pozuelo de Alarcón
- Flexibilidad horaria y modalidad híbrida
- 25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección)
- Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños
- Oficinas equipadas con cafeteras, fuentes de agua, microondas y demás necesidades para el descanso
- Formación y desarrollo profesional continuo
- Iniciativas de bienestar y hábitos saludables
- Productos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico
- Acceso a Corporate Benefits (portal de descuentos)
- Programa de Referral de candidatos
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