Multinacional especializada en soluciones para infraestructura eléctrica crítica, protección de sistemas y gestión térmica busca incorporar un Territory Account Manager para liderar el desarrollo comercial en su región.
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La posición tiene un fuerte componente estratégico, con impacto directo en el crecimiento de negocio en sectores como energía, industria y data centers.
Responsabilidades:
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave (distribuidores, OEMs, ingenierías, instaladores y cliente final)
- Definir e implementar el plan comercial del territorio
- Identificar oportunidades en proyectos de infraestructura crítica, energía y entornos industriales
- Impulsar ventas de soluciones de protección eléctrica, conexión y gestión térmica
- Liderar negociaciones comerciales complejas y acuerdos a largo plazo
- Coordinarse con equipos técnicos (Application Engineering, producto) para ofrecer soluciones adaptadas
- Analizar mercado, competencia y tendencias para detectar oportunidades de crecimiento
- Cumplir objetivos de ventas y KPIs
Requisitos (H/M/D):
- Experiencia sólida en ventas B2B dentro de sector industrial, eléctrico o tecnológico
- Experiencia en gestión de cuentas y desarrollo de negocio en entornos complejos
- Conocimiento de canal (distribución) y venta a cliente final
- Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y proyectos técnicos
- Nivel de inglés muy alto (imprescindible) :
- Interacción diaria con equipos internacionales
- Capacidad de negociación y presentación en inglés
- Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica
- Disponibilidad para viajar
Siguientes pasos:
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