Las marcas e-commerce están creciendo a un ritmo imparable, pero muchas aún se enfrentan a desafíos logísticos que frenan su expansión. En Amphora Logistics, transformamos esa realidad.
Ayudamos a las marcas independientes a escalar con eficiencia, ofreciendo soluciones logísticas integrales que combinan tecnología avanzada, agilidad operativa y un servicio cercano.Desde 2020, hemos desarrollado una plataforma logística que respalda a más de 300 clientes en Europa y Estados Unidos.
Con un equipo de más de 200 profesionales en Barcelona, Madrid, Italia y EE. UU., y utilizando nuestro sistema de gestión de almacenes propio, Atenea, ofrecemos visibilidad en tiempo real, optimización de rutas y control total del inventario.Nos impulsamos con la energía de un equipo joven que nunca se cansa de crecer e innovar.
En Amphora creemos en mover la aguja con propósito, mantener una actitud inagotable y actuar como un solo equipo de guerreros. Nos impulsa la pasión por mejorar, aprender y asumir retos con valentía, siempre con foco en generar impacto real y sostenible.
El rol
El rol de International Enterprise Sales dentro del equipo de sales, se enfoca en generar, calificar y cerrar oportunidades comerciales de grandes E-commerce europeos. El candidato adecuado tendrá experiencia tanto en ventas a grandes cuentas internacionales como en e-commerce que le permitan impulsar la interacción a todos los niveles con compradores C-Level. Buscamos un perfil con visión estratégica, mentalidad de cazador, experiencia con grandes cuentas y ganas de hacer las cosas de forma diferente. Si vienes del mundo Retail, ecommerce o scale-up… ¡mejor aún!
Responsabilidades
- Liderarás todo el proceso de ventas, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
- Gran capacidad tanto para captar nuevos clientes como para desarrollar cuentas existentes con el objetivo de construir una cartera de clientes y evangelizar el modelo de Amphora, aumentando la tasa de conversión y de recurrencia.
- Capacidad para comprender los retos y objetivos planteados por los clientes para ofrecer el mejor enfoque posible.
- Colaborar con el equipo directivo y con equipos multifuncionales para desarrollar soluciones personalizadas que respondan a las necesidades específicas de organizaciones a gran escala.
- Presentar nuestra solución a distintos perfiles (C-Levels, Directores logisticos.,IT, Head of E-commerce, etc.).
- Gestión de ciclos de venta complejos, coordinando múltiples puntos de contacto y alineando a los equipos internos.
- Mantenerse al día sobre las tendencias del sector, la dinámica del mercado y el entorno competitivo.
- Proponer de forma proactiva acciones, estrategias y campañas.
Requisitos
- Nivel avanzado de inglés, y castellano. (Francés/Portugués/Alemán es un plus)
- Experiencia comprobada en venta a grandes cuentas, con enfoque en clientes de nivel empresarial, especialmente en entornos Retail/E-commerce o de crecimiento.
- Experiencia en prospección outbound y gestión de pipeline.
- Capacidad para comprender y explicar soluciones complejas de forma clara y convincente.
- Experiencia gestionando ciclos de venta largos y entornos con múltiples stakeholders.
- Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
- Motivación para alcanzar objetivos y pasión por lograr metas comerciales.
- Dominio del CRM,experiencia gestionando pipelines y previsiones usando Hubspot.
- Disponibilidad para viajar.
Porque Amphora