KAM Junior Ingeniería
En PER SÉ Recursos humanos (www.perserrhh.com) estamos buscando KAM JuniorIngeniería para incorporarse a nuestro cliente TotalEnergies en la zona de Barcelona.
¿Qué ofrecemos?
* Incorporarte a un proyecto en plena expansión dentro de una multinacional líder en su sector, dentro de la Dirección de Ventas y Marketing B2B.
* Formar parte de un equipo dinámico, innovador y en continuo aprendizaje y reciclaje.
* Plan de carrera y desarrollo de carrera profesional. Da igual que no tengas experiencia, te acompañarán en tu desarrollo dentro del área de ventas!!
* Salario acorde al perfil de la persona.
* Posición Home Office.
* Contrato indefinido.
Responsabilidades
* Planificar, organizar, ejecutar y coordinar acciones comerciales para clientes del sector de Pymes a través del canal de agentes colaboradores:
o Prospección y Captación de potenciales colaboradores (TPI´s y Agentes) para la distribución de los productos y servicios de TotalEnergies en la zona del centro de España
o Seguimiento de la actividad comercial y de objetivos de los TPI´s y Agentes
o Formación de TPI´s y colaboradores
o Acompañamientos puntuales a determinados clientes de TPI
o Colaboración en la generación de Documentación comercial
o Recopilación de información de la competencia
o Asistencia presencial y telefónica de soporte a los TPI´s (Dudas y problemas de operativa)
o Enlace TPI´s y Back Office
o Confección de ofertas personalizadas para determinados clientes
* Elaborar y gestionar contratos de los agentes colaboradores (TPi´s) asignados:
o Implicar al resto de departamentos y superiores jerárquicos y a los servicios jurídicos si fuese necesario
o Gestionar, supervisar y asesorar a los clientes de su Cartera a lo largo de la duración del contrato
o Resolver incidencias
o Colaborar con FI en control de deuda e impagados de clientes aportados por los agentes (TPIs)
* Colaborar en la definición de productos y servicios
* Colaborar en el desarrollo de productos de Eficiencia energética
* Desarrollar otros canales comerciales indirectos para la distribución de productos y Servicios
* Reporting sobre la actividad de ventas, reflejando la información correcta en los sistemas, comprobando la información a transmitir y haciendo el reporting conforme a los criterios y formatos definidos por el Director de Departamento
* Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies: respetar la política de seguridad en viajes, cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies y respetar la normativa de RGPD y Compliance
* Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos:
o Identificar nuevas oportunidades de negocio
o Dar feedback del mercado y de los precios
o Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing
* Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada:
o Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias
o Hacer valer los intereses de la compañía
Requisitos
* Muy valorable formación universitaria en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas, Derecho o similar.
* Valorable experiencia previa en posiciones similares, no siendo imprescindible. Muy valorable experiencia en otras comercializadoras o consultoras del sector energético (gas y/o electricidad) y otros sectores afines.
* Muy valorable experiencia en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía ica y/o instalaciones.
* Facilidad para la venta consultiva, negociación, orientación al objetivo y habilidades relacionales.
* Autonomía, polivalencia, proactividad y trabajo en equipo.
* Permiso de conducir.
* Inglés nivel B1 mínimo y valorable francés.
* Usuario de ofimática (Avanzado de Excel) y CRM.
* Disponibilidad para viajar.
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