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StackAdapt es una plataforma de publicidad de autoservicio que se especializa en soluciones multicanal, incluyendo anuncios nativos, display, video, TV conectada, audio y en juegos. Empoderamos a miles de empresas enfocadas en lo digital para lograr resultados y un rendimiento excepcional en sus campañas diariamente. Fundada con la visión de ser más que una plataforma publicitaria; es un centro de innovación, imaginación y creatividad.
¿Te apasiona la publicidad digital? ¿Interesado en construir relaciones sólidas y significativas con los clientes? ¿Tienes experiencia gestionando y motivando un equipo de ventas? ¿Prosperas bajo presión y te esfuerzas por lograr tus objetivos? ¡Queremos saber de ti! Buscamos un Director de Ventas para unirse a nuestro equipo de ingresos en crecimiento.
Este rol es una posición de liderazgo esencial que implica construir y cultivar talento excepcional, diseñar estrategias de mercado innovadoras, asegurar nuevos clientes clave y colaborar con un amplio grupo de pares para ofrecer capacidades líderes en el mercado.
Como Director de Ventas para nuestro mercado en español, reportarás al VP de Ventas de EMEA y liderarás todos los esfuerzos de desarrollo de negocios y expansión de mercado. Es una oportunidad emocionante y desafiante para tomar la iniciativa, innovar, impulsar resultados y tener un impacto significativo en el crecimiento y éxito de la empresa.
Tu responsabilidad principal será supervisar un equipo de gerentes de ventas y directores de cuentas, asegurando que tengan los recursos y el apoyo necesarios para adquirir y expandir nuevos negocios.
Se espera que brindes orientación, mentoría y liderazgo, estableciendo metas y evaluando su progreso. También trabajarás estrechamente con otros departamentos, como marketing y desarrollo de productos, para asegurar que tu equipo tenga las herramientas y conocimientos para vender eficazmente la plataforma y servicios de la empresa.
Lo que harás:
1. Liderazgo de equipo: Contratar, capacitar y liderar un equipo de gerentes de ventas y directores de cuentas para vender a marcas y agencias de marketing.
2. Colaboración: Trabajar en estrecha colaboración con pares de servicios al cliente para construir un modelo operativo de clase mundial y garantizar eficiencias operativas y experiencias excepcionales para los clientes.
3. Estrategia: Diseñar, compartir y ejecutar una estrategia de ventas regional que motive al equipo a sobresalir en un entorno de rápido crecimiento y superar sus cuotas. Colaborar con finanzas, legal y otros equipos para ampliar nuestra presencia en el mercado regional.
4. Compromiso interfuncional: Colaborar con producto, operaciones, marketing y finanzas para superar desafíos, dar forma a las hojas de ruta del producto e identificar oportunidades para ampliar nuestra base de clientes.
5. Compromiso con clientes: Apoyar a los miembros del equipo en la presentación exitosa de StackAdapt a clientes y prospectos clave, tanto en persona como virtualmente, para cerrar los acuerdos adecuados.
6. Mejora continua: Descubrir insights accionables y diseñar programas de desarrollo para mejorar el rendimiento del equipo en colaboración con nuestros equipos de habilitación de ventas y operaciones de ingresos.
7. Embajador cultural: Promover el valor central de StackAdapt "Ganamos Juntos" y fomentar activamente una cultura organizacional inclusiva en la región.
Lo que aportarás:
* Experiencia en la industria: Demostrar un conocimiento experto en estrategias de medios programáticos, procesos de compra de medios de agencias y marcas, y el panorama competitivo en el ecosistema de publicidad digital.
* Bilingüe: Hablar español e inglés.
* Historial comprobado en ventas: Tener un historial de éxito vendiendo a marcas y agencias, con relaciones sólidas en la industria.
* Experiencia en liderazgo: Ser un líder experimentado que ha construido, entrenado y mentoreado equipos de ventas y cuentas en entornos de alto crecimiento.
* Conocimiento programático: Mostrar pasión y profundo conocimiento de plataformas y ecosistemas programáticos, habilidades analíticas robustas y habilidades estratégicas efectivas.
* Entendimiento del mercado: Tener un fuerte conocimiento de las necesidades y diferencias del mercado español, incluyendo conexiones de confianza.
* Experiencia en StackAdapt: Es una gran ventaja si has utilizado StackAdapt.
En StackAdapt, somos un equipo diverso e inclusivo, compuesto por individuos colaborativos y trabajadores que buscan dejar su huella en el universo. Sin importar quién eres, de dónde vienes, quién amas, tus creencias, discapacidad (o superpoder), etnia o género, eres bienvenido en StackAdapt. Si tienes solicitudes o necesidades para apoyarte en cualquier parte del proceso de entrevista, comunícalo a nuestro equipo de talento.
Sobre StackAdapt
Hemos sido reconocidos por nuestro lugar de trabajo diverso y de apoyo, campañas de alto rendimiento, servicio al cliente galardonado e innovación. Hemos recibido:
* Ad Age Best Places to Work 2024
* G2 Top Software y Top Marketing y Producto de Publicidad 2024
* Campaign’s Best Places to Work 2023 en Reino Unido
* 2024 Best Workplaces for Women y en Canadá por Great Place to Work
* 1 DSP en G2 y líder en varias categorías, incluyendo publicidad cross-channel
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