Sobre la posición
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Consiste en ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misma. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para la elaboración de la solución técnica y económica.
El Technical Solution Sales es responsable de brindar soporte técnico y comercial al equipo de ventas, actuando como enlace entre los clientes y las áreas técnicas de la empresa. Su objetivo principal es diseñar soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a las necesidades del cliente, asegurando la viabilidad técnica y la rentabilidad del proyecto.
Ubicación: Valencia
Responsabilidades
Liderar el ciclo de venta de nuevas soluciones y servicios desde el punto de vista técnico.
Generación de oportunidades de soluciones de negocio para Administraciones Públicas
Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio de Vodafone
Prescripción de soluciones y relación con partners
Eventos, workshops y formaciones
Análisis de necesidades de la solución de cliente
Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica
Análisis de los requerimientos técnicos y funcionales del cliente
Cualificación y clasificación de la oportunidad
Gestión de aprobaciones para obtener el Go/NoGo de la oportunidad.
Diseño de la solución técnica de cliente
Diseño funcional y técnico de la solución.
Gestión de la viabilidad técnica con áreas técnicas y proveedores.
Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes.
Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica.
Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior).
Responsable de la redacción de la documentación técnica.
Análisis de Pliegos públicos y elaboración de documentos como respuesta a los mismos
Saber analizar pliego técnico (PPT) y pliego administrativo (PCAP)
Detectar requerimientos técnicos (en PPT) y elaborar la documentación de oferta dando respuesta a los mismos
Detectar criterios de valoración (en PCAP) y orientar la redacción de la oferta para maximizar la puntuación de cada criterio
Soporte técnico en cliente
Responsable de la defensa de la solución técnica.
Soporte continuo de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmente.
Soporte en el traspaso a Implantación
Organización de comité de validación técnico.
Colaborar con los equipos de implantación, operaciones y soporte para asegurar la correcta implementación de las soluciones.
Traspaso de Proyecto a entrega y cambios en diseño final.
Requisitos
Formación académica: Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o afín.
Idiomas: español nativo. Inglés técnico (nivel intermedio-avanzado).
Más de 5 años de experiencia cualificado en roles similares en empresas del sector.
Habilidades:
Comunicación efectiva y orientación al cliente.
Alta capacidad para personalizar ofertas a las necesidades de cada concurso, con énfasis en la redacción y concreción de los mensajes más relevantes en las ofertas presentadas.
Capacidad analítica y de resolución de problemas.
Trabajo en equipo y gestión de múltiples proyectos.
Presentación y argumentación técnica.
Negociación con partners.
Conocimientos tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS/VPLS, WiFi, 5G, SDWAN, Ciberseguridad…), experiencia con el portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz y datos fijos y seguridad para el segmento de alto valor de sector público.
Valoro certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE…).
Conocimiento en Modelos de Operación y gestión del servicio (valorable).
Beneficios
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible.
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
25 días de vacaciones, además de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
Tickets restaurante, adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
Opción de plan de pensiones. xhfqzwm
3 días de voluntariado al año.
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.
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