PpThis job is with El Corte Inglés, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. /p p¿Buscas desarrollar tu talento y un lugar dónde tu esfuerzo sea reconocido? /p pTe ofrecemos un entorno dinámico, cercano y de futuro. Aquí, cada día es una nueva oportunidad para aprender, crecer y brillar. Imagina formar parte de un equipo diverso, donde la evolución y el servicio al cliente son nuestra prioridad. En El Corte Inglés, nuestro trabajo es una pasión compartida. /p pEl proyecto que te espera. /p pComo /p pHead of Depth, serás responsable de impulsar la eficiencia, mejorar los resultados en la gestión de cuentas a nivel nacional dentro del área de Retail B2B. /p pBajo la dirección del Director Comercial, tu misión será fortalecer la base de negocio existente mediante estrategias de crecimiento en cuentas actuales, fomentando el cross-selling, upselling, reduciendo el abandono de clientes y aumentando el volumen de negocio por cliente. /p pEste rol clave se enfoca en asegurar una cartera sólida y en expansión, mediante el seguimiento de ventas, identificación de riesgos desarrollo de herramientas para optimizar la gestión territorial y por delegado. /p pFunciones principales y requisitos. /p h3Funciones /h3 ul liDiseñar e implementar la estrategia comercial para clientes existentes, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta. /li liDefinir métricas, herramientas y KPI para impulsar la gestión de carteras, identificar oportunidades y mitigar riesgos. /li liSupervisar el rendimiento de la cartera, controlando márgenes, rentabilidad y utilizando CRM para segmentación y seguimiento. /li liTransformar y desarrollar equipos comerciales, incluyendo diseño de incentivos y materiales para up-skilling. /li liLiderar, junto con el responsable de Growth, la alineación entre Compras y el Equipo Comercial para construir una oferta que responda a las necesidades del mercado B2B. /li liLiderar la fidelización de cuentas y la alineación con Compras y Growth para ofrecer soluciones adaptadas al mercado B2B. /li liApoyar en el diseño del sistema de incentivos y remuneración del equipo comercial de Retail B2B. /li liAsegurar la fidelización y mantenimiento de cuentas provenientes de clientes existentes y nuevos que aporte la unidad de Growth. /li liUtilizar herramientas de CRM para segmentar, priorizar y medir resultados. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liFormación universitaria: grado o licenciatura en Administración de Empresas o Ingeniería. /li liExperiencia mínima de 5 años gestionando equipos comerciales de cuentas en entornos B2B. /li liExperiencia directa en ventas, gestión de grandes cuentas y negociación en procesos comerciales complejos. /li liDominio completo de Microsoft Office; conocimientos deseables en SAP y Salesforce. /li liPerfil empático, comercial y acostumbrado a trabajar en equipo para conseguir resultados. /li liPersuasivo y orientado a resultados. /li liExperiencia en entornos dinámicos y de adaptación al cambio. /li /ul pTe ofrecemos una variedad de beneficios sociales que contribuirán a tu bienestar. /p h3Beneficios /h3 ul liDescuentos exclusivos y opciones de financiación. /li liSeguro de vida. /li liUniversidad Corporativa. /li liFormación continua para el desarrollo profesional. /li liAyudas al estudio para hijos e hijas de empleados. /li liServicio Médico propio. /li liAyudas para circunstancias personales o familiares concretas. /li liPlan de retribución flexible. /li /ul pSi te resulta interesante este puesto, te invitamos a que apliques, ya que tu experiencia podría ser muy valiosa para nosotros. En nuestra empresa todas las personas son bienvenidas. /p /p #J-18808-Ljbffr