Reportando directamente al Key Account Manager, como Account Manager serás responsable de gestionar la actividad comercial y de proyectos con los clientes asignados, asegurando un crecimiento rentable, la correcta ejecución de los desarrollos y la consolidación de relaciones a largo plazo.
Desde la oficina ubicada en el Vallès Occidental, desempeñarás un papel principal en la expansión del negocio, liderando negociaciones, identificando e impulsando nuevas oportunidades y coordinando iniciativas técnicas y operativas que garanticen el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía.
Responsibilities:
- Impulsar el crecimiento rentable de las cuentas asignadas, mejorando la rentabilidad y maximizando el retorno a largo plazo.
- Desarrollar y ejecutar, junto con el Key Account Manager, planes de crecimiento alineados con la estrategia comercial de la compañía.
- Construir, mantener y fortalecer relaciones con los clientes, obteniendo información de mercado y generando oportunidades donde la compañía pueda aportar ventajas competitivas claras.
- Liderar negociaciones comerciales, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos y protegiendo los intereses del negocio.
- Colaborar estrechamente con dirección, ingeniería y operaciones para identificar oportunidades de expansión, aumentar la penetración de productos core e introducir nuevas soluciones.
- Aplicar un enfoque outside‐in, comprendiendo las necesidades del cliente y las tendencias del mercado, y transformándolas en propuestas de valor sólidas, oportunidades económicas relevantes y diferenciación sostenible.
- Gestionar proyectos de desarrollo de cliente a lo largo de todo su ciclo de vida: planificación, coordinación APQP, análisis de viabilidad, seguimiento de homologaciones y lanzamiento exitoso.
- Monitorizar la evolución del mercado, las estrategias de los clientes y la actividad de la competencia para anticipar riesgos y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Asegurar una gestión proactiva de las cuentas, garantizando la correcta ejecución de proyectos y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Requirements:
- Grado universitario en Ingeniería o Administración y Dirección de Empresas.
- Experiencia demostrable en un rol similar (ventas y/o gestión de proyectos).
- Experiencia previa en entornos industriales.
- Valorable conocimiento del sector automoción.
- Experiencia imprescindible en análisis de costes de producto (cálculo, cost breakdown).
- Dominio de alemán, inglés y español.
Company Description:
Compañía que forma parte de un grupo industrial global especializado en soluciones de fijación metálica para el sector de automoción y otras industrias. La compañía desarrolla y fabrica componentes de alto valor añadido, aplicando tecnologías propias y un enfoque de innovación continua.