Buscamos un/a Especialista Comercial en productos SaaS para una organización líder en soluciones para profesionales del ámbito jurídico y empresarial que combina contenido especializado, software e IA para optimizar la práctica legal. Posee la primera IA generativa legal en Europa, desarrollada en España y basada únicamente en contenidos verificados, lo que permite obtener respuestas claras, trazables y alineadas con el rigor jurídico profesional. Además, integra herramientas de gestión, documentación conectada, automatización de procesos y un ecosistema digital avanzado, diseñado para aumentar la productividad, reducir tareas repetitivas y mantener a los profesionales actualizados ante los constantes cambios normativos.
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El puesto implica responsabilidad en ventas en la zona centro (Barcelona), desde la, prospección, captación de clientes a través de concertación de visitas comerciales hasta el cierre de contratos. Funciones:
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- Prospección activa y segmentada de potenciales clientes.
- Contacto telefónico con decisores para concertación de visitas comerciales.
- Elaborar propuestas y negociar contratos.
- Planificar y ejecutar el proceso de ventas (Presentación presencial y argumentación comercial de soluciones adaptadas).
- Cumplir los objetivos de venta.
- Cuidar la atención al cliente y adaptar la propuesta de producto con un enfoque de aporte de valor para el ejercicio de la actividad competente del cliente
- Gestionar el CRM. Aptitudes y conocimientos deseados:
- Formación en Derecho, Economía, ADE, o afines.
- Persona muy orientada a las ventas.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas directas B2B.
- Experiencia en productos SaaS.
- Experiencia en ventas presenciales con uso de tecnología.
- Orientación a objetivos y al cierre de acuerdos