## Specialist Direct SalesA Coruña, Spain**Sobre la posición**Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro del Área Comercial de Grandes Cuentas, sector privado de Galicia. Localización: La Coruña o Vigo.Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puede integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.**Tus responsabilidades como Specialist Key Account Manager serán:*** Preparación, negociación y seguimiento de ofertas. Preparar y negociar las ofertas particularizadas según cliente, y efectuar el seguimiento de las mismas hasta el cierre de la operación, solicitando y colaborando con otros departamentos de la Unidad en ofertas especiales y solicitando aprobaciones de modificaciones de condiciones de clientes si procede.* Control de la cartera de clientes. Controlar el cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.* Visitas y presentaciones. Realizar las visitas comerciales y presentaciones de la compañía y sus servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin de intentar desarrollar o incrementar la cartera de clientes de la compañía.* Elaboración de informes de seguimiento y gestión Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada.* Representación de la Compañía en foros para empresas del sector.* Formación Superior Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática. No se descartan perfil con Licenciaturas siempre y cuando tengan experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.* Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones, data center, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores)* Conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad (**GALICIA**)* Conocimientos de nuevas tecnologías de telecomunicaciones, productos y servicios de telefonía y datos.* Estrategia de ventas y Técnicas de Negociación.* Política de desarrollo y gestión de Grandes Cuentas. Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible! 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España. 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales. Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible. Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental. Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones. 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales. Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más. App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.Top skillsTeam ManagementSales
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