PKAM Sector Público – Grandes Cuentas (Madrid) /ppSector: Tecnologías de la Información (IT) /ppUbicación: Madrid (Híbrido) /ppbr/ppDesde Iwantsales, empresa líder en la selección de perfiles estratégicos de desarrollo de negocio y ventas, seleccionamos desde nuestra División de Tecnología un perfil KAM IT para la Administración Pública (AGE, CCAA y Ayuntamientos) en Madrid. /ppbr/ppComo KAM de Sector Público, serás el puente entre soluciones innovadoras y las necesidades críticas del Estado. Tu objetivo no será solo vender licencias o servicios, sino convertirte en un socio estratégico para la digitalización del sector público. /ppbr/ppTus responsabilidades principales: /ppbr/pulliGestión de Cuentas Estratégicas: Liderar la relación con grandes organismos públicos (Ministerios, Entidades Públicas Empresariales, etc.). /li /ulpbr/pulliCaptación de Oportunidades: Detección y seguimiento de licitaciones a través de la PLSP (Plataforma de Contratación del Sector Público). /li /ulpbr/pulliGestión del Ciclo de Venta: Desde la identificación de la necesidad y la defensa técnica hasta el cierre administrativo. /li /ulpbr/pulliColaboración Técnica: Trabajar codo con codo con el equipo de preventa para diseñar ofertas técnicas competitivas y ganadoras. /li /ulpbr/pulliNetworking: Representar a la compañía en foros, eventos del sector y ante los principales decisores públicos. /li /ulpbr/pp¿Qué buscamos en ti? /pulliExperiencia: Mínimo 5 años como KAM o Business Development Manager en el sector IT, gestionando específicamente Grandes Cuentas Públicas. /li /ulpbr/pulliConocimiento Normativo: Dominio de la Ley 9/2017 de Contratos del Sector Público y experiencia en procesos de licitación y acuerdos marco. /li /ulpbr/pulliCartera de Contactos: Red de contactos activa en los principales organismos de la Administración General del Estado (AGE). /li /ulpbr/pulliVisión Tecnológica: Capacidad para interlocutar sobre Cloud, IA, Ciberseguridad y Modernización de Aplicaciones. /li /ulpbr/pulliSoft Skills: Excelentes dotes de comunicación, resiliencia y una mentalidad orientada a resultados a largo plazo. /li /ulpbr/pp¿Qué ofrecemos? /pulliPaquete Retributivo: Salario base competitivo + Atractivo plan de incentivos por objetivos /li /ulpbr/pulliFlexibilidad: Modelo de trabajo híbrido. /li /ulpbr/pulliCrecimiento: Plan de carrera. /li /ul