Consultor/a de Desarrollo de Negocio en Innovación Tecnológica (Especializado/a en Digitalización o Electrónica de Potencia)
En CIRCE Centro Tecnológico contamos con más de 300 profesionales trabajando para acelerar la transición energética y digital de las empresas, desarrollando soluciones tecnológicas que mejoren su competitividad.
¿Estás listo/a para el reto?
Tu misión
Convertir el conocimiento generado en los equipos de I+D+i de CIRCE en nuevas colaboraciones tecnológicas y contratos de innovación, actuando como un consultor técnico-comercial capaz de detectar oportunidades, formular propuestas de valor y acompañar al cliente en la decisión de invertir en innovación.
Este rol se centra tanto en la creación de oportunidades y alianzas estratégicas como en la venta directa, permitiendo a CIRCE seguir innovando y expandiendo su impacto.
Funciones principales
Prospección estratégica y cualificada:
* Identificar empresas o personas que podrían beneficiarse de los productos o servicios de CIRCE.
* Analizar si cumplen con los criterios necesarios (presupuesto, autoridad, necesidad, urgencia, etc.) para ser considerados oportunidades viables.
* Clasificar y priorizarlos según su nivel de interés y potencial.
* Analizar sus retos tecnológicos y diseñar propuestas de valor alineadas con sus estrategias.
* Usar herramientas internas, bases de datos, analíticas de mercado, CRM y otros recursos para encontrar posibles clientes.
Venta consultiva B2B:
* Contactar a los interlocutores y personalizar los mensajes para captar el interés del prospecto y generar confianza.
* Contactar y mantener reuniones con interlocutores clave como directores técnicos, responsables de innovación o gerencias para captar su interés del y generar confianza.
* Preparar y formular preguntas clave que les ayuden a visualizar el impacto de las soluciones de CIRCE.
* Elaborar y presentar propuestas técnico-económicas junto con los equipos de I+D+i.
* Realizar ofertas y seguimiento regular para mantener el interés y aumentar las posibilidades de conversión a un contrato de negocio.
* Trabajar estrechamente con los equipos de I+D+i para construir soluciones personalizadas.
* Colaborar con el equipo comercial promoviendo la venta cruzada entre distintas líneas tecnológicas de CIRCE.
Posicionamiento y conocimiento de mercado:
* Interés por las tendencias, nuevas industrias o áreas de crecimiento en el ámbito de la energía y la industria.
* Estar informado de los competidores y oportunidades en nuevos segmentos.
* Participar en eventos y ferias para posicionar a CIRCE como referente en innovación energética.
Buscamos a una persona con…
* Habilidades de comunicación efectiva y capacidad de influencia, para transmitir el valor de nuestras soluciones de manera clara y convincente.
* Capacidad de escucha activa, para comprender las necesidades del cliente, indagar en busca de oportunidades y establecer el vínculo entre sus requerimientos y lo que CIRCE puede ofrecer.
* Resiliencia y capacidad de observación, para gestionar objeciones de manera positiva y detectar cambios en el mercado.
* Agilidad en la toma de decisiones, para actuar con rapidez ante oportunidades comerciales.
* Alta organización y proactividad, para realizar un seguimiento constante de prospectos y oportunidades comerciales.
* Mentalidad estratégica y colaborativa, para coordinarse con equipos de diversas áreas técnicas y/o de innovación y estrategia en la detección de oportunidades de mercado con potencial.
* Experiencia previa en puesto similar (mínimo de 5 años).
* Titulación técnica: Ingeniería informática, electrónica, telecomunicaciones, eléctrica, industrial, física…
* Experiencia en el uso de herramientas de CRM, análisis de datos y prospección de mercado.
* Orientación a resultados y capacidad de trabajo por objetivos.
* Habilidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
* Capacidad para tomar decisiones con agilidad en un entorno dinámico.
* Alto nivel de organización y gestión de múltiples oportunidades comerciales.
* Experiencia previa en centros tecnológicos, ingeniería o consultoría de innovación.
* Experiencia en:
* soluciones de digitalización industrial, IA aplicada a energía o mantenimiento predictivo, analítica de datos, comunicaciones industriales (IoT, edge computing), o
* electrónica de potencia para integración en red, almacenamiento o movilidad eléctrica.
* Nivel alto de inglés
* Oportunidad de trabajar en un entorno innovador con un equipo multidisciplinar y altamente cualificado.
* Horario flexible y posibilidad de teletrabajo.
* Seguro de salud privado financiado al 100% por CIRCE.
* Política de retribución flexible (tarjeta restaurante, guardería, transporte).
* Más de 30 días laborables de vacaciones al año para conciliar mejor tu vida profesional y personal.
* Formarás parte de un equipo donde la colaboración y el aprendizaje son clave para el éxito.
* Espacios de trabajo cómodos y bien ubicados en Zaragoza (Zona Expo Empresarial).
Si te motiva identificar oportunidades, generar relaciones estratégicas y convertirlas en proyectos reales, este es tu sitio.
¡Únete a nosotros y ayúdanos a llevar la innovación al mercado!
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