Somos la firma global de Headhunting de Eurofirms Group y creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes.
Nuestro cliente es una multinacional de servicios con sede central en España y filiales internacionales, con un ambicioso proyecto de expansión y desarrollo organizacional.
Estamos buscando una figura de Dirección comercial con foco en New Business & Grandes Cuentas para liderar la estrategia comercial y apuntalar un crecimiento sostenible.
Responsabilidades:
- Liderar la relación estratégica con las grandes cuentas, comprendiendo sus necesidades, retos y oportunidades para maximizar crecimiento, rentabilidad y fidelización.
- Desarrollar planes de cuenta integrales, impulsando la venta cruzada, la ampliación de servicios y la creación de propuestas de valor diferenciales.
- Gestionar, desarrollar y motivar un equipo de 8–10 comerciales de grandes cuentas, asegurando su desempeño, crecimiento competente y alineación con los objetivos comerciales.
- Coordinar equipos multidisciplinares (operaciones, digital, legal, finanzas, marketing) para garantizar una ejecución excelente y una experiencia de cliente sobresaliente.
- Negociar contratos, acuerdos marco y renovaciones con clientes estratégicos, asegurando condiciones competitivas y sostenibles.
- Supervisar el rendimiento de cada cuenta mediante KPIs, análisis de datos y seguimiento continuo, anticipando riesgos y definiendo acciones correctivas.
- Representar a la compañía ante los principales stakeholders del cliente, actuando como socio estratégico y referente de confianza.
- Impulsar iniciativas de innovación, eficiencia y digitalización que aporten valor añadido a los servicios prestados y refuercen la posición competitiva de la compañía
Requisitos:
- Formación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing, Relaciones Internacionales o áreas afines; valorable posgrado en gestión comercial, estrategia o dirección de cuentas.
- Experiencia mínima de 7–10 años gestionando grandes cuentas en entornos B2B, preferiblemente en empresas de servicios o multinacionales.
- Experiencia demostrada liderando equipos comerciales de alto rendimiento, idealmente de 8–10 personas o más.
- Sólida capacidad de negociación, gestión contractual y desarrollo de negocio, con historial probado de crecimiento y fidelización de clientes estratégicos.
- Visión analítica y dominio de herramientas de seguimiento comercial, reporting y análisis de datos.
- Excelentes habilidades de comunicación, influencia, liderazgo transversal y gestión de proyectos complejos.
- Nivel alto de inglés; valorables otros idiomas según mercado.
- Orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad para trabajar en entornos dinámicos, exigentes y altamente competitivos.
Si te sientes representado/a, no dudes en contactarnos.