Desarrollo de Mercado
España/Zaragoza
En CIRCE Centro Tecnológico tenemos un objetivo ambicioso: mejorar la competitividad de las empresas haciéndolas más sostenibles. Con un equipo de más de 300 profesionales, desarrollamos soluciones innovadoras en el ámbito de la energía, la sostenibilidad y la transformación digital para trasladarlas al sector empresarial.
¿Estás listo/a para el reto?
El rol
Buscamos un Business Development Representative (BDR) para incorporarse a nuestro equipo de desarrollo de negocio. El objetivo principal del puesto es identificar y generar nuevas oportunidades comerciales a través del análisis de mercado, la identificación de tendencias y la exploración de sectores estratégicos en el ámbito de la energía y la sostenibilidad, transformando esas oportunidades en nuevos clientes.
Este rol se centra tanto en la creación de oportunidades y alianzas estratégicas como en la venta directa, permitiendo a CIRCE seguir innovando y expandiendo su impacto.
Funciones principales
* Generación de leads:
o Identificar empresas o personas que podrían beneficiarse de los productos o servicios de CIRCE.
o Usar herramientas internas, bases de datos, analíticas de mercado, CRM y otros recursos para encontrar posibles clientes.
* Prospección activa:
o Contactar a los interlocutores y personalizar los mensajes para captar el interés del prospecto y generar confianza.
o Materializar los primeros contactos en reunión de negocio.
* Cualificación de leads:
o Analizar si cumplen con los criterios necesarios (presupuesto, autoridad, necesidad, urgencia, etc.) para ser considerados oportunidades viables.
o Clasificar y priorizarlos según su nivel de interés y potencial.
* Desarrollo del proceso de venta:
o Realizar ofertas y seguimiento regular para mantener el interés y aumentar las posibilidades de conversión a un contrato de negocio.
* Conocimiento de mercado:
o Interés por las tendencias, nuevas industrias o áreas de crecimiento en el ámbito de la energía y la industria.
o Estar informado de los competidores y oportunidades en nuevos segmentos.
Buscamos…
Buscamos una persona con:
* Habilidades de comunicación efectiva y capacidad de influencia, para transmitir el valor de nuestras soluciones de manera clara y convincente.
* Capacidad de escucha activa, para comprender las necesidades del cliente, indagar en busca de oportunidades y establecer el vínculo entre sus requerimientos y lo que CIRCE puede ofrecer.
* Resiliencia y capacidad de observación, para gestionar objeciones de manera positiva y detectar cambios en el mercado.
* Agilidad en la toma de decisiones, para actuar con rapidez ante oportunidades comerciales.
* Alta organización y proactividad, para realizar un seguimiento constante de prospectos y oportunidades comerciales.
* Mentalidad estratégica y colaborativa, para coordinarse con equipos de diversas áreas técnicas y/o de innovación y estrategia en la detección de oportunidades de mercado con potencial.
Requisitos
* Experiencia previa en puesto similar (mínimo de 5 años).
* Titulación técnica: Ingeniería informática, electrónica, telecomunicaciones, eléctrica, industrial, física.
* Experiencia en el uso de herramientas de CRM, análisis de datos y prospección de mercado.
* Orientación a resultados y capacidad de trabajo por objetivos.
* Habilidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
* Capacidad para tomar decisiones con agilidad en un entorno dinámico.
* Alto nivel de organización y gestión de múltiples oportunidades comerciales.
Requisitos muy valorables
* Nivel alto de inglés.
Beneficios
* Oportunidad de trabajar en un entorno innovador con un equipo multidisciplinar y altamente cualificado.
* Horario flexible y posibilidad de teletrabajo.
* Seguro de salud privado financiado al 100% por CIRCE.
* Política de retribución flexible (tarjeta restaurante, guardería, transporte).
* Más de 30 días laborables de vacaciones al año para conciliar mejor tu vida profesional y personal.
* Formarás parte de un equipo donde la colaboración y el aprendizaje son clave para el éxito.
* Espacios de trabajo cómodos y bien ubicados en Zaragoza (Zona Expo Empresarial).
Si te motiva identificar oportunidades, generar relaciones estratégicas y convertirlas en proyectos reales, este es tu sitio.
¡Únete a nosotros y ayúdanos a llevar la innovación al mercado!
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