Desde ISPROX, buscamos un/a Business Unit Director (España y Portugal) con un liderazgo consolidado y una marcada orientación operativa y comercial, capaz de maximizar el desempeño, potenciar el desarrollo de los equipos de trabajo para afianzar el crecimiento de la unidad de negocio de una importante compañía internacional dedicada a la fabricación de productos y sistemas de climatización.
Reportando al Director de Ventas para Europa, asumirás la responsabilidad de liderar la unidad de negocio, impulsando la estrategia del grupo y traduciéndola en resultados comerciales tangibles en el mercado español y portugués.
¿Cuál será tu misión?
Liderar desde el terreno:
- Mantener una presencia activa junto a los equipos comerciales y clientes estratégicos, así como con prescriptores e instaladores.
- Involucrarte directamente en la gestión de cuentas clave y en oportunidades de negocio de alto impacto.
Impulsar los resultados comerciales:
- Ejecutar y dinamizar la estrategia comercial.
- Definir objetivos de ventas claros, asegurar el seguimiento de KPIs y promover una cultura de responsabilidad por resultados.
Desarrollar y motivar de equipos de trabajo:
- Dirigir equipos cross-funcionales.
- Atraer, desarrollar y fidelizar talento comercial y técnico.
- Fomentar una cultura orientada al alto rendimiento, al compromiso y al cliente.
- Formar y acompañar a los del área comercial.
Ejecución de iniciativas estratégicas y operativas
- Liderar proyectos estratégicos a nivel local, incluyendo posibles iniciativas de reubicación o renovación de la delegación.
- Garantizar la excelencia operativa en todas las áreas.
- Tomar decisiones fundamentadas en el análisis de datos.
Interlocución con la compañía:
- Compartir información principal sobre clientes, mercado y competencia.
- Alineado con la estrategia general de la compañía, representar y defender las particularidades del mercado local.
Requisitos
- Experiencia contrastada en dirección de unidad de negocio o en dirección comercial en empresas fabricantes de productos y sistemas de climatización o en grandes instaladores del sector.
- Nivel de inglés avanzado (C1 o equivalente).
- Experiencia sólida en la gestión integral de una unidad de negocio.
- Estilo de liderazgo cercano, activo e inspirador.
- Clara orientación a la ejecución y al logro de resultados, más allá del diseño estratégico.
- Residencia en Madrid capital o alrededores.
Se ofrece
- Remuneración atractiva y negociable, con un rango aproximado de 75.000 a 95.000 € brutos anuales, más un componente variable.
- Vehículo de empresa.
- Excelente oportunidad de desarrollo profesional dentro de una compañía líder en el sector y con un gran potencial de expansión en el mercado.