Pb Acerca de AUX (auxair.com) /b /p p En AUX, estamos comprometidos con la creación de un entorno de vida inteligente mediante tecnología innovadora y con la formación de grandes talentos, empoderando a nuestro equipo para prosperar y crecer. /p p Fundado en 1986, el Grupo AUX abarca electrodomésticos, equipos de energía eléctrica, atención sanitaria, bienes raíces e inversiones. En 2023, los ingresos del Grupo alcanzaron los 12000 millones de dólares, con activos totales de 10000 millones de dólares y más de 30 000 empleados. /p pb Descripción del Puesto /b /p p AUX Air Conditioning busca un b Delegado comercial de área en Madrid, /b con experiencia para liderar el crecimiento de ventas y el desarrollo del canal en el mercado español. El puesto es plenamente responsable del rendimiento regional, la gestión de distribuidores y la expansión de mercado, con objetivos de ventas claros y KPIs medibles. /p pb Responsabilidades Principales: /b /p ulli Asumir la responsabilidad del rendimiento comercial de la región y cumplir los objetivos anuales de ingresos y volumen. /lili Definir y ejecutar la estrategia de canal, incluyendo selección, desarrollo y gestión del rendimiento de distribuidores. /lili Negociar condiciones comerciales, estructuras de precios y acuerdos anuales con socios clave. /lili Elaborar previsiones de ventas, presupuestos y planes de pipeline alineados con los objetivos de la central. /lili Impulsar la penetración de mercado mediante una planificación territorial estructurada y segmentación de clientes. /lili Monitorizar competidores, dinámicas de precios y tendencias del mercado, aportando análisis accionables. /lili Coordinar con los equipos de marketing, cadena de suministro y postventa para apoyar la ejecución comercial. /lili Presentar informes periódicos de rendimiento y revisiones de negocio a la Gerente de ventas nacional. /li /ul pb Requisitos: /b /p ulli Mínimo 5 años de experiencia en ventas o gestión regional en HVAC / Aire Acondicionado / Electrodomésticos. /lili Historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos regionales de ventas. /lili Red sólida de distribuidores, mayoristas o instaladores de la región. /lili Experiencia sólida en negociación comercial y gestión de contratos de canal. /lili Alta capacidad analítica en previsiones, pricing y gestión de márgenes. /lili Español nativo; nivel intermedio de inglés. /lili Perfil altamente orientado a resultados, estructurado y cómodo en entornos exigentes. /li /ul pb Qué Ofrece AUX: /b /p ulli Objetivos comerciales claros y un esquema de incentivos basado en rendimiento. /lili Oportunidad de construir y escalar el negocio en la región con alta autonomía. /lili Salario fijo competitivo más bonus variable ligado a resultados. /lili Desarrollo profesional a largo plazo dentro de un grupo internacional HVAC en crecimiento. /li /ul