RESUMEN DEL ROL
El Sales Specialist es responsable de identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores industriales donde Singular Logistics aporta mayor valor (alimentación, automoción, químico, pharma, retail, e-commerce, metal, logística y manufactura avanzada).
Su misión es liderar el ciclo comercial completo —de ICP a cierre— aplicando el método comercial estandarizado de Singular Logistics, basado en:
- prospección en outbound de leads i pre-cualificación al ICP
- discovering consultivo,
- pitch comercial
- propuestas estándar y preventa técnica,
- gestión rigurosa del pipeline en CRM Odoo,
- seguimiento operativo,
- y foco absoluto en ROI, eficiencia y problem solving del cliente.
OBJETIVO PRINCIPAL DEL ROL
Contribuir directamente al crecimiento comercial generando y cerrando oportunidades de alto potencial mediante:
- Prospección constante y disciplinada.
- Validación del ICP y descubrimiento profundo.
- Pitch consultivo adaptado a cada sector/dolor.
- Propuestas comerciales de calidad.
- Coordinación con Inside Sales/Sales Ops.
- Colaboración estrecha con Preventa Técnica.
- Control y avance del pipeline.
- Cierre eficiente y profesional de oportunidades.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
1. Prospección, qualify y generación de pipeline
- Identificar empresas ICP en sectores objetivo.
- Generar leads outbound (mínimo 10/día).
- Realizar cold calling de 5–10 min para validar ICP.
- Llevar cada lead a etapa SQL mediante discovering estructurado.
- Asistir en ferias, eventos y showrooms.
2. Discovering consultivo
- Realizar la fase discovering V6 (10 min) con preguntas estructuradas.
- Detectar flujos críticos, dolores operativos y limitaciones de layout.
- Validar volumen, tipo de carga, distancias, ROI potencial y nivel de urgencia.
- Documentar todo en CRM Odoo de forma completa.
3. Pitch Comercial consultivo (V6)
- Preparar pre-meeting (slides, vídeos, equipos, layout).
- Realizar pitch de 20–25 min basado en sector + dolor + ROI.
- Adaptar narrativa a SL100, SL1500 o solución mixta.
- Controlar el ritmo, reconducir objeciones y orientar el cierre.
- Recoger feedback (1–5) al final del pitch.
4. Propuestas comerciales
- Generar propuestas estándar con calculadora interna cuando 300.000€.
- Integrar layout, distancias, consumos, velocidades y estimación de ROI.
- Coordinar con Inside Sales para documentación final.
- Presentar y defender propuestas ante el cliente.
5. Gestión del pipeline en CRM Odoo
- Mantener pipeline actualizado en tiempo real.
- Enriquecer datos de cada oportunidad: flujo, ROI, objeciones, actores, urgencia.
- Mover etapas con criterios claros: SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre.
- Respetar SLAs de actividad y seguimiento.
- Reportar semanalmente en el forecast del CSO.
6. Relación cliente — acompañamiento consultivo
- Acompañar al cliente en showroom (si procede).
- Coordinar visitas técnicas.
- Gestionar dudas sobre integración con ERP/WMS.
- Construir una relación basada en claridad, rigor y credibilidad técnica.
7. Cierre y negociación
- Asegurar que cada propuesta avanza hacia un siguiente paso concreto.
- Superar objeciones mediante enfoque consultivo y manejo V6.
- Coordinar con ingeniería o dirección cuando se requiera.
- Formalizar acuerdos y traspaso a ejecución.
COMPETENCIAS Y HABILIDADES
Técnicas
- Conocimiento del sector industrial/logístico (deseable).
- Familiaridad con APIs, integración ERP/WMS y procesos intralogísticos.
- Capacidad analítica para entender flujos de materiales y ROI.
- Dominio de CRM (ideal Odoo).
- Habilidad en presentaciones comerciales consultivas.
Personales
- Actitud y ambición real
- Curiosidad natural → perfil “problem solver”.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Escucha activa e inteligencia emocional.
- Organización extrema y rigor documental.
- Resiliencia comercial y capacidad de priorizar.
- Trabajo en equipo con espíritu competitivo sano.
VALORES QUE DEBE ENCARNAR EL CANDIDATO
- Transparencia
- Proceso, método y ritmo
- 100% orientación al dato
- Libertad con responsabilidad
- Calidad por encima de cantidad
- Automatización inteligente
- Orientación a resultados
- Colaboración total con competitividad sana
- Problem Solving
MÉTRICAS DE ÉXITO
- Actividad diaria y semanal cumplida (mínimo 8 actividades/oportunidad).
- Ratio SQL → Pitch.
- Ratio Pitch → Propuesta.
- Ratio Propuesta → Hot Deal.
- Win rate por sector.
- Tiempo de ciclo (ganado/perdido).
- Enriquecimiento de datos en CRM.
- Contribución al objetivo integral 10M€.
REQUISITOS
- 2–5 años en ventas B2B industriales (deseable).
- Experiencia en soluciones técnicas, maquinaria, automatización o software industrial.
- Nivel alto de español; inglés valorable.
- Dominio de herramientas digitales y CRM.
- Capacidad demostrable de presentar soluciones complejas.
QUÉ OFRECEMOS
- Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026).
- Metodología comercial avanzada y clara.
- Cultura basada en datos, rigor y crecimiento.
- Formación continua (pitch, objeciones, preventa, sector).
- Participación en proyectos industriales de alto impacto.
- Plan de carrera hacia Lead Sales Specialist .