Puesto: Director Comercial – CDMO
Ubicación: Madrid
Departamento: Comercial & Desarrollo de Negocio
Reporta a: Dirección General
Resumen del Puesto:
CDMO especializada en el desarrollo y fabricación de formas farmacéuticas líquidas, buscamos un Director Comercial que lidere la estrategia de crecimiento comercial nacional e internacional. La persona seleccionada será responsable de consolidar y expandir la cartera de clientes, identificar nuevas oportunidades de colaboración y posicionar la compañía como socio estratégico de referencia en el sector farmacéutico.
Responsabilidades Clave:
* Diseñar y ejecutar el plan comercial de la compañía alineado con los objetivos estratégicos.
* Detectar, captar y fidelizar nuevos clientes del sector farmacéutico a nivel europeo e internacional, especialmente en el ámbito de la fabricación en monodosis y cápsulas.
* Liderar las negociaciones de contratos de desarrollo y fabricación con laboratorios, distribuidores y empresas farmacéuticas.
* Coordinar con los departamentos de proyectos, calidad, regulatory y producción para garantizar la viabilidad técnica y operativa de los acuerdos comerciales.
* Participar activamente en ferias internacionales (CPHI, Vitafoods, etc.) y eventos del sector como representante.
* Gestionar el equipo comercial (si aplica), establecer KPIs y asegurar su cumplimiento.
* Analizar el mercado, identificar nuevas tendencias, necesidades del cliente y proponer mejoras o nuevas líneas de servicio.
* Reportar periódicamente a Dirección General sobre el estado del pipeline comercial y forecast de ventas.
* Elaboración y seguimiento del cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
* Establecer objetivos claros, medibles y alcanzables a los KAM, haciendo que el equipo lleve a cabo las acciones necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de dichos objetivos.
* Velar por la correcta detección de causas que impactan al plan presupuestado, así como la puesta en marcha de las acciones correctoras adecuadas.
* Liderar al equipo de administración comercial supervisando los procesos y flujos de trabajo asociados a esa área que permitan conseguir los objetivos marcados a nivel de servicio y respuesta al cliente.
Perfil Requerido (H/M/D):
* Titulación universitaria en Farmacia, Química, Ciencias de la Salud, Ingeniería o similar. Se valorará formación en gestión empresarial o MBA.
* Experiencia consolidada (mínimo7 años) en posiciones de desarrollo de negocio o dirección comercial en empresas CDMO o farmacéuticas con servicio a terceros.
* Sólido conocimiento técnico y comercial del proceso de fabricación farmacéutica, preferentemente en formas líquidas.
* Experiencia demostrable en negociación de acuerdos B2B a nivel nacional e internacional.
* Capacidad de liderazgo, orientación a resultados, proactividad y visión estratégica.
* Pensamiento analítico y capacidad para la resolución de problemas
* Adaptabilidad y gestión del cambio