Director Comercial Internacional CEMAC y UEMOACamerún / Gabón / Guinea Ecuatorial / Congo / Costa de MarfilUna dinámica unidad de negocio de un grupo internacional de distribución y venta al por menor (UB: facturación >
100 millones de euros, >
1000 empleados) en plenaexpansión en la zona CEMAC busca a su Director Comercial Internacional.Funciones principales:
Definir y dirigir la estrategia comercial de la unidad de negocio con una perspectiva de 3 a 5 años, en consonancia con el plan de expansión regional en la zona CEMACGarantizar el crecimiento de los volúmenes de ventas, la defensa y la mejora de los márgenes, así como la identificación proactiva de nuevas oportunidades de desarrolloIdentificar y desarrollar nuevos mercados, segmentos de clientes y líneas de productos con gran potencialColaborar estrechamente con la Dirección de Compras para optimizar la estructura de costes y garantizar la coherencia entre la política de precios, los costes de aprovisionamiento y los objetivos de rentabilidadSupervisar y consolidar el rendimiento comercial de toda la unidad de negocioImplantar las herramientas de reporting y gestión (KPI de ventas, márgenes, vigilancia de la competencia)Coordinar y armonizar los equipos comerciales multinacionales, garantizando la coherencia de los métodos, las herramientas y la cultura comercialSupervisar funcionalmente a los directores de ventas por país y participar activamente en el Comité de Dirección de la unidad de negocio Perfil buscado:
Formación superior en Gestión, Comercio Internacional, Marketing o equivalente (se valora un MBA)Mínimo de 12 a 15 años de experiencia en puestos comerciales de alto nivel, de los cuales al menos 5 años como director comercial o equivalente con responsabilidad sobre una unidad de negocio internacionalSólida experiencia en distribución, bienes de consumo de alta rotación (FMCG) o comercio minorista con una cartera de productos diversificadaExperiencia obligatoria en África, idealmente en el África subsahariana, África Occidental o en la zona CEMACExcelente dominio del inglés y del francés (se requiere un alto nivel profesional)Se valora muy positivamente el español profesional Abierto a todas las nacionalidades, siempre que se cuente con una sólida experiencia en el contexto africano.Contrato: DirectivoPaquete: Muy atractivo (fijo + variable significativo + beneficios), según perfil y experiencia.Este puesto estratégico está dirigido a un líder comercial con experiencia, orientado a los resultados y al crecimiento, capaz de desenvolverse en un entorno complejo, multinacional y multicultural.