¿Qué harás?
Como responsable comercial, te responsabilizarás de acelerar la transformación de tu clientela e impulsar las ventas en el perímetro asignado (Donosti y alrededores). Te centrarás en la atención técnico-comercial de la clientela (con foco principal en empresas instaladoras del segmento residencial, pequeño y mediano terciario). El formato será híbrido.
Principales responsabilidades y funciones
* Atención consultiva especializada y técnico-comercial a los clientes asignados.
* Venta de productos, sistemas/soluciones y servicios a clientes.
* Potenciar y fidelizar la cartera de clientes, así como captar nuevos, promoviendo el conocimiento del portfolio de Schneider Electric y vendiendo soluciones tecnológicas que se ajusten a sus necesidades y a las de sus clientes finales.
* Promover la venta consultiva.
* Detectar nuevas oportunidades de negocio y hacer seguimiento mediante herramientas CRM.
* Preparar e implementar planes de acción y desplegar acciones comerciales en los clientes asignados.
* Elaborar y hacer seguimiento activo de las ofertas, colaborando en la definición de proyectos y asegurando la prescripción del portfolio de Schneider Electric.
* Realizar seguimiento y coordinar internamente y con externos en todas las fases de una oportunidad u oferta para asegurar la venta de equipos y soluciones prescritas.
* Hacer previsiones de venta sobre la cartera.
* Organizar eventos o jornadas técnico-comerciales, preparar presentaciones, demostraciones o pruebas de concepto.
* Ser embajador de los valores de integridad y honestidad de Schneider Electric y sentirse empoderado en la toma de decisiones.
¿A quién buscamos?
* Preferiblemente con formación en Ingeniería o Máster en electricidad/electrónica.
* De 3 a 5 años de experiencia en sector eléctrico.
* Experiencia en venta de productos eléctricos y conocimiento del ecosistema.
* Conocimientos técnicos y dominio del lenguaje eléctrico/industrial y digital.
* Conocimiento del sector infraestructuras y energético en España, canales y actores clave (preferible).
* Motivado y orientado al cliente y al desarrollo de negocio.
* Orientado a objetivos y con capacidad de negociación.
* Pasión por la tecnología, economía digital y transformación de modelos de negocio.
* Actualizado y embajador de disrupciones tecnológicas y digitales en gestión y automatización de energía, sostenibilidad y eficiencia.
* Capacidad de desarrollar relaciones estratégicas con niveles C-Level.
* Habilidad para empatizar y generar buena sintonía con los clientes, además de trabajo en equipo y coordinación interna y externa.
* Motivado por el aprendizaje continuo, con capacidad de análisis y mejora de procesos.
* Dominio y ambición en herramientas digitales (Ofimática, Teams, CRM, SAP, LinkedIn).
* Alta capacidad de escucha y anticipación a necesidades del cliente.
* Disposición para trabajar en entornos colaborativos y matriciales.
* Se valorará experiencia previa en clientes o infraestructuras críticas y en ventas.
* Nivel alto de inglés.
* Carnet de conducir.
¿Buscas causar un IMPACTO con tu carrera?
En Schneider Electric, nuestros valores y comportamientos crean una cultura de excelencia. Buscamos IMPACT Makers: personas que convierten las ambiciones de sostenibilidad en acciones, en automatización, electrificación y digitalización. Únete a nosotros y contribuye a un mundo más resiliente, eficiente y sostenible. ¡Inscríbete hoy!
#J-18808-Ljbffr