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Misión del puesto
Liderar la estrategia comercial en el ámbito Farma-Sanidad, con el objetivo de impulsar el crecimiento del negocio a través de la generación de alianzas estratégicas y el desarrollo de nuevos modelos B2B. La posición estará orientada a potenciar la integración de soluciones tecnológicas dentro del ecosistema farmacéutico. Asimismo, deberá consolidar relaciones clave con los principales agentes del sector (industria, distribución, farmacia y administraciones públicas) y contribuir a la evolución de servicios que mejoren la experiencia del paciente en el acceso a soluciones de salud, especialmente desde la oficina de farmacia comunitaria.
Responsabilidades principales1) Definición y liderazgo de la estrategia comercial
* Definir e implementar la estrategia comercial en el vertical Farma-Sanidad, alineada con los objetivos globales de la compañía.
* Identificar oportunidades de crecimiento mediante nuevos modelos de negocio B2B basados en soluciones tecnológicas.
* Liderar la expansión de las soluciones de software dentro del ecosistema farmacéutico y sanitario.
* Establecer objetivos comerciales, KPIs y métricas de seguimiento, asegurando su cumplimiento.
* Analizar tendencias de mercado, entorno competitivo y evolución del sector para ajustar la estrategia.
2) Desarrollo de negocio y alianzas estratégicas
* Identificar, negociar y consolidar alianzas estratégicas con industria farmacéutica, distribución, grupos de farmacia, redes sanitarias y administraciones públicas.
* Impulsar acuerdos que faciliten la integración de soluciones tecnológicas en la oficina de farmacia y otros entornos sanitarios.
* Diseñar y desarrollar modelos de colaboración y go-to-market en entornos B2B.
* Detectar oportunidades de innovación en servicios digitales orientados a mejorar la experiencia del paciente.
3) Gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes
* Supervisar y desarrollar la relación con cuentas clave y partners estratégicos a nivel nacional.
* Definir planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y expansión de servicios.
* Liderar negociaciones complejas con grandes clientes y organizaciones del sector.
* Garantizar la correcta implementación de soluciones y la satisfacción del cliente.
4) Desarrollo del ecosistema y posicionamiento sectorial
* Construir relaciones sólidas con los principales stakeholders del ecosistema Farma-Sanidad.
* Representar a la compañía en eventos, foros y entornos institucionales del sector.
* Actuar como embajador/a del proyecto, reforzando su posicionamiento como partner tecnológico de referencia.
* Contribuir a la visibilidad, credibilidad y penetración de las soluciones en el mercado.
5) Liderazgo y coordinación comercial
* Coordinar la actividad comercial con equipos internos (ventas, marketing, producto, preventa).
* Asegurar la alineación entre estrategia comercial, desarrollo de producto y necesidades del mercado.
* Definir prioridades comerciales y foco en iniciativas de mayor impacto.
* Establecer procesos de seguimiento, reporting y mejora continua.
Requisitos
* Experiencia sólida (10-15 años) en posiciones comerciales en software, tecnología o soluciones digitales aplicadas al sector salud o farmacéutico.
* Experiencia en desarrollo de negocio y generación de alianzas estratégicas en entornos B2B.
* Conocimiento profundo del ecosistema Farma-Sanidad: industria, distribución, farmacia y entorno institucional.
* Experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas en entornos complejos.
* Capacidad demostrada para liderar estrategias comerciales y gestionar relaciones de alto nivel.
* Perfil estratégico, orientado a crecimiento y generación de negocio.
* Alta capacidad de negociación, influencia y desarrollo de relaciones.