¿QUIÉNES SOMOS?EnInspectRailestamos construyendo el futuro de la inspección ferroviaria. Somos una startup tecnológica nacida para revolucionar el mantenimiento de las infraestructuras ferroviarias mediante soluciones de monitorización avanzadas, modulares y escalables. Combinamos hardware propio, visión artificial, sensores de alta precisión y software en la nube para que cualquier operador pueda acceder a tecnología de inspección puntera. Nuestra misión es clara:democratizar la digitalización del mantenimiento ferroviarioymejorar la seguridad y eficiencia de las redes del siglo XXI .EL RETOBuscamos a nuestro/aResponsable Comercial - Chief Commercial Officer (CCO), la persona que lidere el desarrollo de negocio de InspectRail. Formarás parte del comité de dirección y tu objetivo será abrir mercado, consolidar ventas y hacer crecer el área comercial desde cero, tanto a nivel nacional como internacional. Tendrás autonomía para diseñar el plan comercial, construir y dirigir equipos de ventas y marketing ¿Cómo? Escuchando al cliente, entendiendo sus retos técnicos y proponiendo soluciones adaptadas a través de una venta consultiva, compleja y de alto valor añadido.¿QUÉ HARÁS?Definir y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional e internacional.
Desarrollar mercados: identificar oportunidades, analizar a la competencia y priorizar países, segmentos y partners.
Impulsar la internacionalización: firmar acuerdos de distribución y liderar la entrada en nuevas áreas geográficas.
Liderar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
Desarrollar relaciones con actores clave del sector ferroviario: operadores, administraciones, fabricantes, constructoras e ingenierías.
Participar en licitaciones públicas y procesos competitivos.
Establecer los modelos de colaboración más adecuados (venta directa, IaaS, etc.)
Coordinar con el equipo técnico la adaptabilidad de las soluciones a cada cliente.
Representar a InspectRail en ferias, eventos y reuniones comerciales.
Construir y desarrollar el equipo comercial a medio plazo.
Gestionar el pipeline y el forecasting de ventas, asegurando previsiones sólidas y cumplimiento de KPIs.¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?Experiencia demostrable en ventas B2B complejas, preferiblemente en el sector ferroviario o industrial.
Dominio de estrategias de ventas consultivas y negociación de contratos de ciclo largo y alto valor.
Conocimiento de procesos de licitación pública, trato con administraciones y venta de soluciones tecnológicas.
Perfil técnico-comercial, idealmente con estudios en ingeniería (no excluyente).
Visión estratégica, iniciativa, mentalidad analítica, fuerte orientación a resultados y muchas ganas de construir.
Excelentes habilidades interpersonales y capacidad de generar confianza.
Inglés fluido (imprescindible). Se valoran otros idiomas, especialmente alemán.
Residir en San Sebastián o alrededores, o disponibilidad para trasladarse.Soft skills > hard skills.Buscamos talento, sí, pero sobre todoACTITUD .¿QUÉ OFRECEMOS?Salario fijo competitivo+paquete variableligado a la consecución de objetivos comerciales (ingresos, márgenes y expansión).
Plan de desarrollo profesional y económico : revisiones anuales vinculadas al logro de KPIs, con posibilidad de participar en un esquema de phantom shares/stock options.
Papel clave en elcomité de dirección, con influencia real en la estrategia global de la compañía.
Presupuesto para formación avanzada, certámenes y eventos internacionales.
Entorno de trabajo dinámico, dentro de un equipo innovador y colaborativo.
Flexibilidad laboral (horario y posibilidad de teletrabajo), fomentando el equilibrio vida profesional/personal.
Viajes frecuentes a ferias, clientes y proyectos.¿TE INTERESA?Envíanos tu candidatura (con tu CV) a través de LinkedIn. No importa si no cumples todos los requisitos. Si crees que puedes aportar,queremos conocerte .