🛒 Oferta de trabajo: Account Executive (AE)
💡 ¡Hola! Si has llegado hasta aquí, quizá sea porque tienes ganas de formar parte de un equipo con mucha energía y que cree en lo que hace. ¡Sigue leyendo, puede que nos estemos buscando! 🙂
📝 Lessthan3
En Lessthan3 ayudamos a empresas de todo el mundo a sacar el máximo partido a su infraestructura tecnológica aplicando metodologías DevOps y utilizando nuestra propia tecnología de Observabilidad Predictiva.
Queremos ampliar nuestro equipo de desarrollo de negocio con un perfil de Account Executive (AE). Queremos incorporar al equipo a alguien con iniciativa, curiosidad, empatía y pasión por ayudar a otros a encontrar soluciones tecnológicas que realmente aporten algo positivo a nuestros clientes y sus empresas.
Estamos creciendo muy rápido (ya somos 25 personas) y hemos sido reconocidos como una de las 101 startups emergentes más innovadoras de España. Queremos que nos ayudes a llevar nuestras soluciones DevOps y nuestra plataforma de Observabilidad Predictiva a más empresas que quieran optimizar su infraestructura, innovar y crecer.
🕥 Horario
Flexible. Trabajamos por objetivos y resultados, no por fichajes. Eso sí, nos gusta coincidir en algunas horas intermedias (9-6) para poder colaborar y compartir ideas.
📍 Localización
Remoto, con opción de venir de vez en cuando a nuestras oficinas de Oviedo (¡y quizás pronto a las de Brasil 🌎!). También nos gusta organizar quedadas presenciales con todo el equipo para conocernos mejor y trabajar en equipo.
🥅 ¿Qué esperamos de ti?
* Que seas una persona proactiva, curiosa y orientada a conseguir resultados. Con la vista puesta en el largo plazo, pero con hambre para el corto plazo :)
* Que disfrutes hablando con personas, entendiendo sus necesidades en sus compañías y proponiendo soluciones técnicas que realmente aporten en sus negocios.
* Que te apasione como a nosotros el mundo de la tecnología, las infraestructuras en nube, los mundos DevOps, Cloud y por la Observabilidad (tranqui, no hace falta ser ingeniero/a, pero sí querer aprender rápido) y claro ¡¡LAS VENTAS!!
* Que conozcas cómo funcionan las herramientas de CRM y automatización de ventas (Hubspot, Holded, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.) y sepas gestionar oportunidades comerciales.
* Que tengas buen nivel de comunicación en Español (nativo o C1) y muy buen nivel de Inglés (mínimo B2).
🎯 ¿Qué harás en tu día a día?
* Buscar y cualificar nuevas oportunidades de negocio en distintos mercados e industrias.
* Trabajar codo a codo con el equipo de marketing y técnico para entender bien cómo podemos ayudar a cada cliente potencial.
* Contactar con leads, coordinar reuniones y gestionar la relación comercial con tus posibles clientes y clientes.
* Liderar la creación de propuestas personalizadas (sí, toca escribir, pero tranquilo/a que no estarás solo/a 😉).
* Utilizar metodologías de seguimiento de oportunidades y venta de servicios (MEDDICC).
* Participar en ferias, eventos y actividades de networking (presenciales o virtuales).
* Aportar ideas para mejorar continuamente nuestros procesos de ventas.
1.
🌟 Experiencia
Buscamos un perfil con 3-5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o roles similares en el mundo de la consultoría y servicios tecnológicos. Y, sobre todo, buscamos ganas de estar en el barro, actitud y capacidad de aprender.
🎓 Formación
Formación académica de grado medio, FP o Universitaria si puede ser en IT, pero no es imprescindible. Aunque lo que más nos importa es que sepas comunicar, conectar con personas y vender soluciones complejas de forma sencilla. ¡Y por supuesto que sepas de tecnología, de DevOps y te guste la venta tech!
👋 Sobre nosotros
Lessthan3 es una empresa de tecnología especializada en servicios DevOps y en el desarrollo de soluciones de observabilidad predictiva, ayudando a nuestros clientes a gestionar sus infraestructuras de manera más eficiente, segura y sostenible.
* Misión: Optimizar el mundo es nuestro propósito más global.
* Visión: Ser la referencia mundial en soluciones DevOps de observabilidad, facilitando la transformación digital y la innovación de las empresas.
* Valores: La calidad, la adaptabilidad, la creatividad, la colaboración y la sostenibilidad.
⭐ ¿Qué puedes esperar de nosotros?
💙 Retribución competitiva: Fijo + variable interesante en función de objetivos + opción de stock options en la empresa.
🏝️ Remote Friendly: Trabajamos en remoto de verdad, pero nos gusta seguir conectados. 💯 Impacto real: Desde el primer día, tendrás responsabilidad real en el crecimiento de la empresa. ✨ Entorno dinámico: Trabajarás con gente brillante y con muy buen rollo. Aquí aprendemos cada día.
💌 Me interesa, ¿qué hago?
¡Genial! Mándanos un correo a jobs@lessthanthree.tech o aplica directamente aquí. Cuéntanos brevemente por qué te gustaría trabajar con nosotros. No hace falta que prepares un CV perfecto ni un portfolio de 30 páginas. Nos interesa conocerte a ti 😄