Leica Geosystems, parte de Hexagon, es una empresa global que apoya a profesionales de la medición en todo el mundo. Con sede en Suiza y más de 200 años de experiencia, ofrece productos para topografía y medición geográfica, siendo el líder mundial en instrumentos geodésicos.
Hexagon es un líder global en sensores, software y soluciones autónomas, con aproximadamente 21,000 empleados en 50 países. La división Geosystems de Hexagon ofrece un completo portafolio de soluciones digitales que capturan, miden y visualizan el mundo físico, permitiendo la transformación basada en datos en distintos ecosistemas industriales.
Para unirse al equipo de Leica Geosystems en España desde nuestra oficina de Madrid, buscamos un/a Técnico comercial para el desarrollo de las ventas de nuestras soluciones de captura de la realidad en la zona de Madrid, cubriendo distintas aplicaciones, segmentos e industrias, en especial dentro del sector de la arquitectura, ingeniería y construcción (AEC).
Nuestro candidato ideal tendrá experiencia previa relevante en un puesto similar relacionado con la venta de soluciones tecnológicas dentro del sector industrial, la arquitectura, ingeniería o construcción. La persona deberá ser capaz de trabajar de forma independiente y con una fuerte orientación a resultados. Desde su posición reportando directamente al director comercial, se encargará de la captación de nuevos clientes y del desarrollo de la cartera existente para alcanzar los objetivos de venta en los segmentos y zona asignados.
Responsabilidades:
* Prospección y adquisición de clientes potenciales dentro de la zona y segmentos bajo su responsabilidad.
* Desarrollo del proceso de ventas hasta el cierre de las operaciones cumpliendo con los objetivos de venta fijados.
* Desarrollo y gestión de la cartera de clientes existentes construyendo relaciones intensas y a largo plazo a través de la cooperación y la asociación.
* Desarrollar y generar nuevas oportunidades de venta a través de presentaciones, demostraciones técnicas y cursos de formación.
* Implementar y apoyar diversas actividades de marketing (seminarios, exposiciones, ferias comerciales).
* Control y seguimiento de las operaciones de venta y resto de la actividad comercial en CRM (Salesforce).
* Preparar y presentar las previsiones de ventas mensuales para el territorio asignado, así como la planificación del resto de actividades comerciales.
* Mantener un conocimiento profundo, completo, avanzado y actualizado de las soluciones incluidas dentro del portfolio, en especial en el modo de presentar sus beneficios y el valor que representa para los clientes en función de sus necesidades.
* Identificar nuevos socios comerciales y/o canales de distribución potenciales.
* Conocer y proporcionar activamente información sobre productos y actividades de la competencia.
* Estrecha colaboración con el resto del equipo de ventas.
* Habilidad comercial demostrada para desarrollar el proceso de ventas, así como una sólida capacidad de negociación y persuasión para el cierre de oportunidades.
* Fuerte aptitud para las ventas junto con unas excelentes habilidades técnicas, organizativas, comunicativas y de presentación.
* Orientación a resultados y al cliente, con enfoque en la consecución de objetivos y satisfacción del cliente.
* Capacidad de iniciativa para trabajar de forma autónoma y efectiva, manteniendo a la vez una estrecha colaboración con el resto del equipo.
* Compromiso con la mejora continua y el desarrollo profesional a través de la adquisición de nuevas habilidades.
* Conocimiento y experiencia previa en la venta técnica de soluciones (hardware, software) en sectores como la construcción, ingeniería de edificios, plantas e instalaciones.
* Conocimiento y experiencia en el uso de sistemas CRM, preferiblemente Salesforce.
* Formación técnica relevante en áreas como la industria, arquitectura, ingeniería, topografía, construcción o similares, con especialización en el uso de soluciones de hardware y software relacionadas con la medición, captura y procesamiento de datos (Reality Capture).
* Disponibilidad para viajar (poseer carnet de conducir B).
LO QUE OFRECEMOS :
* Paquete de remuneración competitivo: parte fija + bonus.
* Condiciones de empleo estables: contrato indefinido.
* Ticket Restaurant (2420 euros netos al año).
* Seguro de vida a cargo de la empresa.
* Posibilidad de contratar seguro médico privado con Adeslas en cualquier momento.
* Acceso a una plataforma online reservada para nuestros empleados donde puedes beneficiarte de descuentos en más de 50 marcas, incluyendo moda, tecnología, viajes, cultura, etc.
* Política de trabajo remoto: la empresa proporciona 250 euros brutos al año para gestionar internet y otros gastos.
* Beneficios flexibles en transporte, educación, guardería.
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