Desde Robert Walters estamos colaborando con una relevante empresa industrial del sector de la máquina-herramienta, ubicada en la zona de Bajo Deba, en la búsqueda de un/a Responsable Comercial con perfil técnico y clara orientación a venta de proyectos. Se trata de una posición clave para el desarrollo de negocio en entornos industriales técnicos, donde la venta no es transaccional sino consultiva y vinculada a soluciones, especificaciones y seguimiento de proyectos. La persona se incorporará a una compañía con fuerte componente técnico, trabajando de forma muy coordinada con ingeniería y operaciones, y actuando como nexo entre cliente, red comercial y estructura interna.Responsabilidades- Desarrollo comercial de soluciones técnicas orientadas a proyecto, en entornos industriales.- Gestión de ventas a través de red de distribuidores, acompañándolos en la prescripción técnica y en el cierre de oportunidades.- Elaboración y seguimiento de ofertas técnico-económicas.- Interlocución con departamentos técnicos de cliente para la definición de especificaciones.- Participación en la gestión de proyectos desde la fase comercial, asegurando correcta transmisión de requisitos a nivel interno.- Gestión documental asociada a ofertas, pedidos y proyectos (especificaciones, documentación técnica, requisitos de cliente, etc.).- Seguimiento en campo de oportunidades, visitas a clientes y apoyo a distribuidores.Perfil que buscamos- Formación técnica (ingeniería o FP técnico) que le permita entender producto, aplicación y entorno de proyecto.- Experiencia previa en venta técnica industrial, idealmente ligada a proyectos y no a producto estándar.- Acostumbrado/a a trabajar con red de distribuidores.- Perfil de terreno, práctico, cercano y trabajador;
persona “trotera”, que se sienta cómoda visitando clientes y siguiendo proyectos de forma constante.- Capacidad para moverse bien entre cliente, red comercial y equipo técnico interno.- Nivel muy alto de inglés, imprescindible para la posición.- Francés valorable.Qué ofrece el proyecto- Incorporación a una empresa industrial sólida, con producto técnico y venta de valor.- Rol con contenido técnico-comercial real, donde se participa en la definición de soluciones, no solo en la venta.- Entorno cercano y de trabajo en equipo, donde se valora la implicación, la sencillez y la cultura de esfuerzo.Si te encaja un rol técnico-comercial de proyectos, con peso en especificación y coordinación técnica, y te sientes cómodo/a combinando oficina y cliente, es una muy buena oportunidad para dar un paso cualitativo en tu carrera.Sobre la posición- Tipo de contrato: Perm- Área: Desarrollo de Negocio- Sector: Ingeniería- Tipo de trabajo: Presencial- Nivel de experiencia: Manager Senior- Referencia: TOHEQT-F0D0318E- Especialización: Ventas- Área: Desarrollo de Negocio- Sector: Ingeniería- Ubicación: ÉibarFecha de publicación: 2 de febrero de 2026Consultor/a: Keltse Madariaga#J-18808-Ljbffr