Misión del puesto:
La persona seleccionada asumirá la responsabilidad integral de una delegación, combinando responsabilidades comerciales, operativas y de gestión de equipo, con el objetivo de garantizar la rentabilidad del negocio, el crecimiento comercial y la logística de la unidad.
El rol tiene un fuerte componente de gestión de negocio y desarrollo comercial en contexto B2B, con foco en la venta de metales a clientes industriales.
Principales responsabilidades
Dirección de negocio
- Gestión global de la delegación como unidad de negocio, asegurando la rentabilidad, control de márgenes y cumplimiento de objetivos.
- Seguimiento de cuenta de resultados de la unidad: facturación, contribución, costes operativos y rentabilidad.
- Participación activa en la ejecución del plan de desarrollo del negocio en Cataluña.
Desarrollo comercial
- Impulso del crecimiento comercial en mercado B2B industrial.
- Captación de nuevas oportunidades de negocio y generación de leads.
- Gestión y desarrollo de cartera de clientes industriales.
- Apoyo estratégico al equipo comercial en negociaciones clave y proyectos relevantes.
Gestión de operaciones
- Supervisión del almacén y procesos industriales asociados.
- Optimización de procesos operativos con foco en eficiencia y coste.
- Coordinación logística y gestión de flota de reparto.
- Planificación de turnos y organización de recursos operativos.
- Liderazgo de un equipo de aproximadamente 30 personas.
- Desarrollo del equipo y mejora de la coordinación entre las áreas comercial, operativa y logística.
- Uso del ERP corporativo (Microsoft Dynamics) para el seguimiento de la actividad comercial y operativa.
- Análisis de indicadores de negocio y elaboración de reportes para Dirección.
Perfil buscado (H/M/D)
Experiencia
- Experiencia previa en dirección de unidad de negocio, delegación o centro operativo en entornos industriales o de distribución técnica.
- Experiencia en gestión de equipos operativos y comerciales.
Conocimientos
- Conocimiento de operaciones logísticas y gestión de almacén industrial.
- Capacidad de gestión económica: márgenes, costes, contribución.
- Experiencia trabajando con ERP de gestión (Dynamics u otros).
Competencias
- Perfil marcadamente comercial con visión de negocio.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Liderazgo de equipos en entornos operativos.
- Capacidad de gestión del cambio y mejora de dinámicas organizativas.
- Autonomía y capacidad para gestionar una unidad con responsabilidad plena.