Publicada el 10 junio
Misión del puesto
¿Te apasiona el mundo comercial y cuentas con experiencia como Promotor/a comercial? ¡En Hijos de Rivera (Estrella Galicia, 1906) seguimos creciendo y queremos que te subas a nuestro barco!
Si has respondido Sí a nuestra pregunta, tenemos una oportunidad para ti: estamos buscando un/a Desarrollador/a de Mercado para Madrid.
Responsabilidades
- Captación y desarrollo: Prospección constante para expandir la cartera de clientes y aumentar la cuota de mercado en la zona asignada.
- Prospección activa: Identificar aperturas de nuevos locales o cambios de gerencia frente a la competencia. Mapeo de zonas y uso de bases de datos.
- Negociación: Recogida de información para posterior propuesta y cierre de los gestores comerciales.
- Venta cruzada: Analizar el comportamiento del cliente para introducir nuevas categorías del portafolio, así como nuevos lanzamientos de productos en clientes existentes o nuevos clientes.
- Recuperación de clientes: Diagnosticar las causas de pérdida de clientes y presentar planes de rescate personalizados para reactivar el consumo.
- Gestión del punto de venta: Ejecutar planes de visibilidad, asegurar la correcta exhibición de productos y coordinar actividades promocionales.
- Formación al personal de sala: Realizar breves capacitaciones para los camareros sobre cómo servir el producto, uso de la cristalería o maridajes.
- Negociación comercial: Acordar volúmenes de venta, rappels, promociones.
- Análisis y reporte: Realizar seguimiento de indicadores (KPIs), analizar la actividad de la competencia e informar sobre tendencias del sector.
- Soporte a distribución: Coordinación con los distribuidores locales para garantizar el suministro y la calidad del servicio.
- Participación en “micro” comandos y comandos de la zona asignada.
- Ejecución de los planes comerciales y acciones tácticas definidas por la Dirección Regional en coordinación con los delegados de zona y gestores comerciales.
Requisitos
- Formación Superior o Grado Universitario.
- Formación complementaria valorable: atención al cliente, ventas, etc.
- Nivel medio de ofimática (importante nivel usuario Excel) y manejo habitual de CRM o SAP.
- Experiencia mínima de 2-5 años en ventas para el canal HORECA o consumo masivo (alimentación y bebidas).
- Se valorará conocimiento del sector de bebidas.
- Relevante: conocimiento del ambiente comercial de la zona.
- Residencia: Madrid y/o alrededores.
- Disponibilidad de desplazamiento.
Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar global para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.
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