Betancourt selecciona: Key Account Manager, Retail La empresa Nuestro cliente es una compañía internacional de marca propia, especializada en productos de textil/calzado y otros complementos vinculados al lifestyle, con presencia consolidada en canales retail y un proyecto de crecimiento en el mercado ibérico.
Si desea conocer los requisitos para este puesto, siga leyendo para obtener toda la información relevante.
La organización se encuentra en una etapa de evolución y profesionalización comercial, con el objetivo de reforzar su posicionamiento en grandes operadores retail, mejorar la rentabilidad de sus principales cuentas y avanzar hacia una gestión más analítica, planificada y orientada al largo plazo.
Buscamos incorporar un/a Responsable nacional de Cuentas Retail que gestione clientes estratégicos del canal retail organizado, impulse el crecimiento rentable de la marca y contribuya a desarrollar nuevas oportunidades comerciales desde una visión global de negocio, combinando negociación, análisis, planificación y ejecución.
La responsabilidad Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas retail, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía.
Diseñar planes comerciales por cuenta, identificando oportunidades de crecimiento, ampliación de surtido, desarrollo de nuevas categorías y mejora de la presencia de la marca en el punto de venta.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones, campañas, acciones promocionales y modelos de colaboración con clientes de alto volumen y estructuras de compra profesionalizadas.
Analizar la evolución de ventas, margen, rotación, stock, previsiones, reposición y comportamiento del portfolio, proponiendo acciones que permitan mejorar la eficiencia del canal.
Trabajar con datos de sell-in, sell-out, históricos de venta y tendencias de mercado para anticipar necesidades, planificar la demanda y tomar decisiones comerciales con criterio.
Participar en la definición de necesidades de producto, surtido, campañas y planificación comercial, asegurando una gestión coherente entre objetivos de venta, disponibilidad de stock y rentabilidad.
Coordinarse de forma transversal con áreas como operaciones, logística, finanzas, marketing, visual merchandising y sales operations, asegurando una correcta ejecución de los acuerdos alcanzados con los clientes.
Velar por el posicionamiento de la marca en los clientes asignados, defendiendo su valor, su visibilidad y su desarrollo a largo plazo dentro de cada cuenta.
Lo que ofrecemos Incorporación a una compañía internacional de marca propia, con presencia consolidada en retail y un proyecto de crecimiento en el mercado ibérico.
Posición clave dentro del área comercial, con impacto directo en uno de los canales más relevantes para la compañía.
Proyecto con recorrido, visibilidad interna y capacidad real de influir en la evolución comercial, la rentabilidad y el posicionamiento de la marca.
Entorno dinámico, exigente y en proceso de profesionalización, donde se valorará especialmente la iniciativa, la capacidad de análisis y la implicación en el negocio.
Autonomía para gestionar una cartera estratégica de clientes, con interlocución directa con Dirección Comercial y coordinación transversal con áreas clave de la organización.
Condiciones competitivas acordes a la responsabilidad del puesto.
Lo que buscamos Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ventas o similar.
Experiencia previa en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o gestión comercial de grandes cuentas retail (textil, calzado, complementos o similar).
Experiencia en empresas de producto, preferiblemente con marca propia y presencia en canales retail organizados.
Conocimiento de dinámicas comerciales vinculadas a colecciones, campañas, surtidos, reposición, planificación de la demanda y análisis de rentabilidad.
Experiencia negociando con cadenas nacionales, grandes superficies, operadores retail o estructuras de compra profesionalizadas.
Capacidad analítica para trabajar con datos de venta, margen, stock, forecast, rotación y evolución del portfolio.
Buscamos una persona con visión estratégica, orientación a resultados, autonomía, capacidad de negociación y fuerte sentido de responsabilidad sobre su negocio.
Será clave aportar un estilo de trabajo hands-on, con energía, criterio, capacidad de influencia interna y habilidad para coordinar equipos y áreas sin dependencia jerárquica directa. xpzdshu
Encajará especialmente una persona acostumbrada a defender el valor de una marca, construir relaciones comerciales sólidas y hacer crecer las cuentas de forma rentable, ordenada y sostenible.