Business Development Representative (BDR) – Cookdata
\n
Madrid / Navacerrada · Modelo híbrido En Hanbai estamos acompañando a Cookdata en la búsqueda de su primer/a Business Development Representative (BDR) para abrir mercado y construir una nueva etapa comercial.
\n
Cookdata es una plataforma de Business Intelligence para el canal Horeca que ayuda a restaurantes, cadenas de restauración, hoteles y food service a centralizar datos, tomar mejores decisiones y transformar su negocio a través de IA, Big Data y visualización de datos .
\n
El producto ya tiene tracción y clientes. Ahora el reto es construir una máquina comercial outbound con método, playbook y foco en oportunidades cualificadas.
\n
Tu misión
\n
Ser la primera persona comercial dedicada a prospectar, abrir conversaciones y generar oportunidades cualificadas para Cookdata.
\n
Durante los primeros meses, tu foco estará en generar demos cualificadas para el CEO. A medio plazo, la idea es que puedas evolucionar hacia un rol más completo, cerrando clientes Starter y creciendo hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial.
\n
Responsabilidades
\n
- Prospectar cuentas del canal Horeca, especialmente cadenas de restauración, restaurantes grandes, hoteles y food service.
- Identificar decisores según tipo de cliente: owner, CFO, administrador, IT o perfiles de dirección.
- Generar oportunidades outbound mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales.
- Agendar demos cualificadas con potencial real de negocio.
- Ayudar a construir el playbook comercial junto al CEO y el equipo.
- Testear mensajes, pitch, cadencias y aprendizajes del mercado.
- Participar en demos y reuniones para aprender el cierre comercial.
- Evolucionar progresivamente hacia cierre de clientes Starter.
- Trabajar con herramientas de prospección y CRM según evolución del proceso comercial.
¿A quién buscamos?\n
Un perfil comercial B2B con energía, método y ganas de construir. Buscamos a alguien que ya haya prospectado, que entienda la venta consultiva y que quiera crecer hacia un rol más completo.
\n
Imprescindible
\n
- Experiencia en prospección outbound B2B.
- Comodidad con cold calling, email, LinkedIn y generación de leads.
- Experiencia en venta consultiva de servicios, intangibles, software o soluciones digitales.
- Capacidad para entender el dolor del cliente y adaptar el discurso.
- Buen manejo de objeciones, discovery y cualificación.
- Organización, disciplina comercial y gestión del tiempo.
- Capacidad para construir pitch, mensajes y cadencias desde cero.
Valoramos especialmente \n
- Experiencia vendiendo soluciones digitales al canal Horeca.
- Experiencia en SaaS, Business Intelligence, IA, data o herramientas de gestión.
- Conocimiento de restaurantes, cadenas de restauración, TPV, reservas, delivery o software para hostelería.
- Familiaridad con herramientas tipo Apollo, Lusha, Sales Navigator, CRM o similares.
- Inglés C1 deseable
Lo que ofrece Cookdata \n
- Contrato fijo
- Proyecto con producto validado y alto potencial de crecimiento.
- Posibilidad de ser el/la primer/a BDR y construir la base comercial desde el inicio.
- Evolución real hacia cierre y mayor responsabilidad comercial (BDM).
- Equipo joven, técnico, cualificado y con cultura de aprendizaje continuo.
- Entorno de trabajo que combina naturaleza + tecnología desde Navacerrada.
- Feedback recurrente, acompañamiento y planes de desarrollo.
- Modelo híbrido: 2–3 días por semana en Navacerrada.
- Dress code informal.